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Votre plan marketing 2020 est désormais porté

marketing, mettre les voiles

Photo: Shutterstock.

Le plan de marketing que vous avez développé en janvier est désormais porté. C’est parce que votre marché pense différemment aujourd’hui qu’il y a quelques semaines.

Très, très différemment. Et cela continuera jusqu’à ce que la pandémie soit passée et que l’économie revienne finalement à la normale.

D’un point de vue marketing, cela signifie que la façon dont vous avez traditionnellement vendu vos services ou produits doit changer. Cela doit changer, car la façon dont votre marché prend des décisions d’achat a radicalement changé. Voici un seul exemple, qui a déjà un impact énorme sur presque toutes les industries.

  • Dans une économie typique, les gens n’ont pas à penser aussi difficile à propos d’un achat. Ainsi, même les entreprises mal commercialisées sont capables de générer un niveau de ventes; juste en «étant là» ou en contactant les prospects au bon moment.
  • Quand les économies plongent dans la crise, les gens réfléchissent beaucoup plus avant d’acheter quoi que ce soit. Vos clients potentiels sont inquiets. Ils prennent des décisions basées sur la peur. En tant que tel, le marketing pré-pandémique et «être là» ne suffiront pas. Littéralement, chaque décision de marketing ou de développement commercial que vous prenez doit en tenir compte.

Ajustez et prenez le vent dans vos voiles

La façon dont nous réglons notre voile détermine si nous avons le vent derrière nous et excellons ou nous retrouvons sur les rochers. Nous réglons notre voile commercialement, avec les décisions que nous prenons (et les décisions que nous évitons).

Quelques domaines à considérer.

  • Réduisez le risque lié à l’embauche ou à l’achat chez vous.
  • Adaptez votre entreprise afin qu’elle soit plus adaptée aux besoins actuels de votre marché.
  • Augmentez la valeur de vos services ou produits.
  • Introduisez des options de paiement flexibles.
  • Développez de plus grandes oreilles. (Celui-ci est vraiment important).

Face à ce qui semble désormais être un défi de longue haleine, il est essentiel de s’adapter le plus tôt possible. C’est ce que font déjà vos concurrents agiles. Et c’est ce que votre marché exige.

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