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Votre marketing passe-t-il le test du café?

marketing, café

Photo: Shutterstock.

La logique ruine-t-elle vos résultats marketing?

Oui. Probablement.

Et voici pourquoi.

Vos clients potentiels prennent des décisions d’achat basées sur sentiments. Pas sur logique. Comprendre ce pprincipe est essentiel si vous souhaitez vraiment développer votre entreprise en 2020.

Voici un exemple très rapide de ce que je veux dire.

  • Les gens ne visitent pas les cafés pour le café.
  • Ils ont déjà du café à la maison.
  • Ils paient entre 300% et 500% de plus pour le café au café, en raison de la façon dont l’expérience les rend ressentir.

Logiquement, ils économiseraient une tonne d’argent en buvant leur café à la maison, assis dans leur propre chaise super confortable. Mais les gens, y compris vos clients potentiels, ne prennent pas de décisions d’achat basées sur la logique. Ils les font en fonction des sentiments. (J’explique comment les émotions motivent les décisions, ici).

Si votre message marketing est basé sur une liste d’avantages, c’est trop logique. Et cela vous fait perdre une tonne d’argent. Votre service ou produit peut être moins cher, plus premium, plus rapide ou autre. Mais expliquez-vous comment cela rendra vos clients potentiels ressentir?

Si non. Alors commencez.

Parce que la logique raconte. Mais sentir vend.

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