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Vos prix sont-ils trop élevés?

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Photo: Shutterstock.

Ils pourraient être.

Alternativement:

  • Vous pourriez vendre aux mauvaises personnes.
  • Votre marketing pourrait toucher trop peu de bonnes personnes.
  • Vous pourriez demander aux gens de prendre une décision avant d’avoir tous les renseignements dont ils ont besoin.
  • Vos promesses marketing pourraient être trop similaires à celles proposées par vos concurrents moins chers.
  • Votre marketing pourrait ne pas démontrer clairement une valeur suffisante, ce qui rend vos prix élevés.
  • Votre marketing pourrait souffrir de complexité toxique. C’est dangereux et extrêmement commun.
  • Vous pourriez répondre aux demandes de renseignements trop lentement (ou trop rapidement).
  • Votre image de marque pourrait vous positionner (dans l’esprit de votre marché) comme un fournisseur moins cher que vous ne l’êtes réellement.

Et il y a des tonnes d’autres raisons. Aucun d’entre eux n’a quoi que ce soit à voir avec vos prix.

Voici le truc. Baisser vos prix peut être tentant. C’est un moyen rapide et extrêmement simple de donner à vos produits ou services une meilleure valeur.

Cependant, c’est une stratégie terrible.

Cela tue la rentabilité. Et cela vous engage dans une tarification course vers le bas, où le fournisseur le moins cher gagne. Ils «gagnent» la pire tranche possible du marché… des clients à faible profit, qui partiront dès qu’un fournisseur moins cher arrivera.

Une bien meilleure alternative consiste à découvrir ce qui pousse les gens à penser que vous êtes trop cher. Et pour ensuite vous concentrer sur l’amélioration de votre marketing dans ces domaines clés.

Si vous ne savez pas par où commencer à chercher des réponses, cette brève liste ci-dessus est un bon point de départ.

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