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Une mauvaise pomme: le truc de l’influence!

influence marketing

Photo: Shutterstock.

Qui t’influence?

Il est impossible de se connecter avec quelqu’un, sans que cette personne vous influence. Même un parfait inconnu qui vous sourit (ou fronce les sourcils) en marchant, influencera ce que vous pensez. Ils déplaceront également votre attention, à un degré moindre ou supérieur.

Toutefois…

De loin, la plus grande influence sur votre façon de penser et de ressentir, ce sont ceux avec qui vous vous associez habituellement.

L’impact commercial d’une mauvaise pomme

Tout ce qu’il faut, c’est une mauvaise influence pour bousiller la dynamique d’une équipe merveilleuse, ou potentiellement géniale.

J’étais conscient de cela la semaine dernière. J’ai parlé avec le PDG d’une grande entreprise manufacturière basée à Chicago. C’est un ancien client devenu vieil ami. Quoi qu’il en soit, il voulait des conseils. Il s’avère que le fils d’un de leurs co-fondateurs les a rejoints en tant que nouveau directeur financier en 2018. Je les connaissais comme une entreprise avant-gardiste, respectée dans leur industrie pour prendre des décisions ultra-intelligentes.

C’était alors.

Aujourd’hui, les choses ont changé.

Il s’avère que le nouveau directeur financier manquait de vision et était exceptionnellement averse au risque. Mon ancien client a expliqué qu’en seulement 14 mois, le gars avait ébranlé le moral, amené un certain nombre de bonnes personnes à quitter l’entreprise et leur avait fait manquer ce qui s’est avéré être une opportunité exceptionnelle, qui a été saisie à deux mains par un concurrent majeur.

Heureusement, à la demande de son propre père, le directeur financier a finalement quitté l’entreprise. Et la course va maintenant reprendre son rythme, afin qu’ils puissent commencer à avancer et à faire bouger les choses.

Les leçons ici?

Je partage cela avec vous, car c’est la deuxième fois en moins d’une semaine que j’ai eu des discussions similaires avec des propriétaires d’entreprise sur l’influence négative. Du point de vue du développement des affaires, vous devez être extrêmement diligent envers ceux avec qui vous vous associez habituellement. Dans l’exemple ci-dessus, le fils du co-fondateur était tellement concentré sur la peur en ce qui concerne la croissance, que d’autres ont rapidement commencé à considérer chaque opportunité comme «une perte qui devait arriver».

L’équilibre est important, c’est sûr.

Mais quand quelqu’un a l’attention des décideurs de votre entreprise, cette personne a également la capacité de les influencer, ce qu’ils pensent (et donc vos résultats); soit positivement, soit négativement. Cela ne s’applique pas seulement aux autres réalisateurs. Cela s’applique à toute personne qui a accès à vous et à votre équipe.

Cela vaut toujours la peine d’être questionné:

Qui écoutez-vous (et / ou votre équipe)?

À quoi vous font-ils penser?

Vous influencent-ils positivement ou négativement?

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