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Un minimum ou un maximum peut vous faire fortune

marketing, minimum maximum

Photo: Shutterstock.

Il existe deux modèles commerciaux qui se sont révélés à maintes reprises extrêmement efficaces.

Elles sont:

  1. Se concentrer sur le le minimum vous pouvez livrer.
  2. Se concentrer sur le maximum vous pouvez livrer.

Dans le post d’aujourd’hui, je vais vous montrer comment ces deux éléments fonctionnent, PLUS comment conserver votre modèle commercial actuel et ouvrir un tout nouveau marché!

Commençons par regarder ces 2 modèles.

Le modèle minimum

Le propriétaire d’entreprise qui prend la première option, concentrera toute son intelligence et sa créativité sur rentabilité. Ils embrasseront l’automatisation et l’IA. Ils chercheront des moyens de réduire leurs frais généraux sur une base hebdomadaire ou quotidienne. Ils sauront exactement quel est le minimum requis et ils le respecteront.

Il existe un énorme marché prêt à payer pour un produit ou un service dépouillé. On les voit partout; compagnies aériennes sans fioritures, téléphones de fonction, sites de réservation tardive, magasins à bas prix, etc.

Le modèle minimum fonctionne. Vraiment, vraiment bien.

Le modèle maximum

Le propriétaire d’entreprise qui prend la deuxième option, concentrera toute son intelligence et sa créativité sur excellence. Ils privilégieront un service client exceptionnel. Ils fixeront les normes les plus élevées possibles et les atteindront. Ils devront sans cesse se concentrer sur le plaisir de leurs clients à chaque occasion.

Il y a un marché qui cherche désespérément à être traité de cette façon. Et ils paient volontiers et volontiers une prime. C’est aussi un marché exceptionnellement rentable.

Le milieu de la route

Le problème vient si vous ne choisissez pas… et que vous vous retrouvez quelque part dans l’espace entre ces deux modèles commerciaux réussis.

Par exemple.

  • Mieux que la qualité minimale, mais pas premium non plus.
  • Moins cher que les marques premium, mais pas assez bon marché pour les prix sensibles.
  • Des produits ou des services qui sont bons, mais pas assez remarquables pour que les gens en parlent à leurs amis.

En omettant de choisir, vous tombez dans l’anonymat milieu de la route; où il y a très peu d’intérêt et où il est vraiment très difficile de se faire remarquer. Il y a bien sûr certaines marques établies qui réussissent à brancher le juste milieu.

Cependant, il faut une tonne de ressources (et un MÉGATON d’argent) pour se démarquer, alors que par défaut, une entreprise fait du milieu de la route. Personne ne parle de l’insignifiant. Personne. Ces entreprises doivent donc faire passer leur message via de la publicité payante.

Les entreprises du milieu de la route expliquent également la création de groupes de réseautage. Ils doivent faire pression pour obtenir des références, car leur message ne se diffuse pas (ne peut pas) se faire de manière organique. Ils sont coincés dans une lutte frustrante, interminable et très coûteuse pour attirer l’attention.

Votre nouvelle source de revenus très lucrative

Vous pouvez profiter de tous les avantages ci-dessus, tout en conservant votre modèle existant.

Comment?

En développant un nouvelle marque supplémentaire, dédié exclusivement au bord maximum ou minimum de votre marketplace.

Penses-y un moment.

Cela vous donne le filet de sécurité de votre modèle existant. De plus, il vous offre toutes les opportunités incroyables qui viennent de servir l’un de ces avantages très lucratifs. Cela ouvre beaucoup de potentiel, mais avec un risque relativement faible.

Oui, il faut de la planification. Mais j’y ai travaillé avec de nombreux clients au fil des ans et les résultats peuvent être spectaculaires. Il vous permettra d’ouvrir une toute nouvelle légion de clients potentiels ou de clients. J’ai vu ce qui est possible et cela vaut vraiment la peine d’être considéré, dans le cadre de votre développement commercial en 2020.

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