Tu-te-trompes-probablement.jpg

Tu te trompes probablement

Marketing à l'envers

Photo: Shutterstock.

Saviez-vous que la grande majorité des petites entreprises sont construites à l’envers?

Cela ressemble à ceci:

  • Le propriétaire de l’entreprise décide du type de service qu’il propose.
  • Ils essaient ensuite de trouver des clients pour leur service.

C’est fou!

Cela ne peut pas fonctionner de manière significative.

Pourquoi? Parce que c’est littéralement (oui littéralement, pas au figuré) Le mauvais tour.

Les propriétaires d’entreprise les plus efficaces font exactement le contraire.

Cela ressemble à ceci:

  • Ils décident du type de clients avec lesquels ils souhaitent travailler. Par exemple, les clients qui apprécient la qualité, les clients qui sont heureux de payer une prime pour un service premium, les clients qui ont la bonne mentalité, etc.
  • Ensuite, et alors seulement, ils décident quels services offrir. Le service est basé sur les choses, que leur profil idéal de client appréciera et désirera.
  • Ils commercialisent ensuite ce service exclusivement à ces clients de grande valeur. Ils évitent tout le monde.
  • Et cela fonctionne remarquablement bien.

Si vous avez du mal à attirer le bon type de clients, pensez à revoir votre stratégie actuelle.

Concentrez-vous sur le type de clients avec lesquels vous souhaitez le plus travailler. Ensuite, pensez à reconstruire vos services afin que ces clients idéaux soient extrêmement attractifs. Enchantez ces clients idéaux et ils en parleront à leurs amis.

C’est bien plus efficace que d’essayer de vendre aux gens un service qui:

  1. N’a pas été spécifiquement construit autour de leurs besoins.
  2. Est similaire à ce que vos concurrents leur offrent.

J’ai construit mon entreprise autour de ce modèle. En conséquence, je travaille tous les jours avec des clients fantastiques et j’obtiens 93% de mes nouveaux clients, via des recommandations de clients.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Sur le même sujet

A lire aussi