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Qu’est-ce que c’est et pourquoi vous en avez besoin

Marketing différent

Photo: Shutterstock.

Êtes-vous fatigué d’attirer trop de demandes sensibles aux prix? Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul. Ce problème facile à résoudre est l’un des plus courants en marketing.

Facile à réparer?

Oui. Nous savons exactement pourquoi cela se produit et comment y remédier.

Voici ce que vous devez savoir, ainsi que 10 exemples pour vous aider à démarrer.

Voici pourquoi cela se produit

Lorsque les produits ou services concurrents semblent similaires, le prix devient le moyen évident de déterminer la valeur. En tant que tel, il y a peu ou pas de motivation pour que quelqu’un paie plus. Dans ce scénario courant, le prix le plus bas ressemble à la meilleure offre.

Bien sûr, ils «peuvent» opter pour le 2e ou le 3e prix le plus bas, dans l’espoir de s’isoler des escrocs ou des biens ou services de très mauvaise qualité. L’essentiel est qu’à ce stade, ils font des achats de prix. Et vous êtes maintenant en concurrence sur le prix.

Voici comment y remédier

Un moyen éprouvé de surmonter totalement ce problème est d’utiliser ce que j’appelle valeur radicale.

Valeur radicale c’est quand vous prenez ce que le marché attend de quelqu’un de votre secteur, puis radicalement l’améliorer.

Par défaut, tout ce qui contient valeur radicale doit être radicalement différent. Cela vous place dans une position unique. Une position, où vous n’êtes plus en concurrence sur le prix, car votre offre n’a pas de concurrence comparative!

À quoi cela pourrait-il ressembler?

Un propriétaire d’entreprise utilisant l’approche de valeur radicale peut offrir à son marché:

  1. Un service assorti d’une garantie de remboursement de 125%.
  2. Un produit qui est sans aucun doute plus sûr que tout autre produit de sa catégorie.
  3. Un produit 50% plus léger que le leader de l’industrie.
  4. Un service conçu à partir de zéro, autour des besoins uniques de chaque client.
  5. Un produit unique en son genre, fabriqué à partir de sources 100% renouvelables.
  6. Un produit qui fait partie d’une édition limitée numérotée.
  7. Un service 3 fois plus rapide que le leader du secteur.
  8. Un produit qui dure beaucoup plus longtemps que tout ce qui se trouve dans sa niche.
  9. Un service massivement plus étendu que tout autre service disponible sur votre marché.
  10. Un produit qui est clairement le plus économe en énergie de sa catégorie.

Ces idées ne sont que matière à réflexion. Ce ne sont que des exemples, pour montrer le genre de différence significative qui représente une valeur radicale.

Important

Assurez-vous d’investir le temps et les efforts nécessaires pour créer quelque chose de vraiment radical et de vraiment précieux. Les améliorations marginales ont un impact marginal. Ils n’élèveront pas votre offre au point où vous n’aurez plus de concurrence comparative.

Alors laissez libre cours à votre créativité. Et visez un impact maximal.

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