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Ils se penchent en avant. Et ils veulent s’impliquer

idée marketing, oint

Photo: Shutterstock.

C’est ce qui se produit lorsque vous partagez une idée ou une opportunité vraiment excitante avec quelqu’un.

  1. Ils se penchent en avant pendant que vous parlez. Vous avez leur attention. Ils écoutent attentivement.
  2. Ensuite, ils essaient de trouver un moyen de s’impliquer. Ils peuvent sentir la promesse de l’opportunité. Alors ils veulent entrer. Ils vont demander s’ils peuvent en parler à leurs amis ou passer une pré-commande; vous n’aurez pas à demander. C’est parce que les bonnes idées ont des jambes.

La réaction à une idée moyenne ou inférieure à la moyenne semble très différente.

  1. Les gens hochent la tête poliment.
  2. Beaucoup vous diront qu’ils pensent que vous êtes sur le point de gagner.
  3. Mais c’est à peu près aussi loin, car les idées moyennes manquent de jambes. Plus sur les jambes dans un instant.

Pourquoi est-ce que je partage ça avec toi?

J’entends régulièrement des propriétaires de petites entreprises, qui ont perdu du temps et de l’argent à développer des idées ratées, après avoir mal interprété les commentaires qu’ils ont reçus. Cela ne doit pas vous arriver tant que vous savez quoi chercher.

Filtrer tout

Ne prenez jamais de décision commerciale basée sur une réflexion au niveau de la surface. Filtrez tout pour plus de précision.

Avant d’accepter tout commentaire, n’oubliez pas que les gens vous disent souvent ce qu’ils pensent que vous voulez entendre, plutôt que ce qu’ils réellement pense. Leurs intentions sont bonnes. Ils veulent vous encourager ou vous soutenir. Mais leur gentillesse déplacée peut vous entraîner dans une énorme perte commerciale si vous l’acceptez au niveau de la surface.

Un moyen fantastique de filtrer les commentaires que vous recevez est de se concentrer à 95% sur ce que les gens faire quand vous leur parlez de votre idée… et 5% sur ce qu’ils dire.

Voici comment: recherchez à quel point ils sont impatients de s’impliquer, sans vous demander d’agir. Expliquez simplement l’idée clairement.

Regardez ensuite:

  • Si votre idée est un produit ou un service commercial et comprend une option de précommande, souhaitaient-ils précommander sans que vous le demandiez?
  • Vous ont-ils demandé une deuxième réunion?
  • Ont-ils demandé un échantillon du produit?
  • Et vous ont-ils demandé si vous aimeriez faire une démonstration de l’idée ou faire une présentation à leurs collègues, patron ou amis?

La clé est d’être guidé par ce qu’ils font, bien plus que ce qu’ils disent. C’est une façon éprouvée et éprouvée de voir si votre idée a des jambes ou non.

Pourquoi jambes si important, Jim?

J’utiliserai l’exemple d’une idée de nouveau produit ou service.

  • Si votre idée a des jambes, cela signifie qu’il se propagera de personne à personne par lui-même. Chaque produit ou service viral fonctionne de cette façon. Les gens apprennent (quoi que ce soit) et en parlent à leurs amis. Leurs amis font de même… répétez. Ces produits ou services nécessitent beaucoup moins de commercialisation et sont massivement plus rentables.
  • Si votre idée n’a pas de jambes, la croissance ne vient que lorsque vous parlez aux gens du produit ou du service. Les idées qui manquent de jambes nécessitent beaucoup de marketing et sont considérablement moins rentables. La croissance est lente, coûteuse et prend du temps.

Alors, obtenez les commentaires des gens. Surtout ceux de votre marché cible pour le produit ou le service. Recherchez attentivement les signes que l’idée a des jambes, en vous concentrant sur ce que les gens font. Se penchent-ils en avant? Veulent-ils s’impliquer? Et rappelez-vous que les actions sont plus éloquentes que les mots.

Je sais ce que tu penses…

À ce stade, les propriétaires de petites entreprises me demandent souvent s’il est possible de transformer un produit ou un service existant, qui manque de jambes, en un succès fulgurant. La réponse est oui. Je le fais tout le temps, en travaillant avec les clients pour injecter une valeur ajoutée massive dans leurs produits / services, ce qui leur donne des jambes.

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