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Évaluer. Améliorer. Exécuter

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J’ai récemment aidé une entreprise de formation à augmenter ses ventes d’un peu plus de 180% en 5 mois. La stratégie que j’ai utilisée est quelque chose que j’ai utilisé avec succès avec mes clients depuis près de 25 ans. Et comme je n’ai jamais écrit à ce sujet, Je le partage avec vous aujourd’hui.

Il peut se résumer en seulement 3 mots.

  1. Évaluer.
  2. Améliorer.
  3. Exécuter.

Examinons chacun d’entre eux plus en détail.

Astuce: Restez avec ce poste jusqu’à la fin. Vous verrez pourquoi!

Évaluer

La première étape pour booster vos résultats de vente est d’évaluer votre situation actuelle. Nous devons découvrir ce qui vous empêche actuellement d’obtenir les ventes (ou d’attirer les nouveaux clients) dont votre entreprise a besoin, afin d’atteindre vos objectifs. Le principal obstacle à surmonter ici est que le propriétaire de l’entreprise ne peut souvent pas le voir par lui-même. S’ils le pouvaient, ils n’auraient pas le problème. Donc, nous devons comprendre cela.

Dans l’exemple que j’ai mentionné plus tôt, j’ai passé un peu de temps à explorer le processus actuel de vente et de marketing du client. J’ai identifié le problème principal de son entreprise assez rapidement. Il s’est avéré qu’ils parlaient simplement à trop peu de clients potentiels chaque jour. L’une des règles de base pour augmenter les ventes est de parler avec de plus grandes perspectives.

Pensez-y.

Quel que soit votre taux de conversion, vous doublerez vos ventes en doublant le nombre de prospects ciblés avec qui vous parlez.

Une fois que nous avons identifié la racine de son problème, il était temps d’améliorer les choses et de libérer mon client pour augmenter considérablement les résultats des ventes de son entreprise.

Améliorer

Il y avait un certain nombre de domaines dans le processus de marketing et de vente de mon client, qui étaient sous-performants. Ils savaient que leur marketing n’était pas génial. Mais comme de nombreux propriétaires d’entreprise, mon client a supposé que les demandes de renseignements qu’ils attiraient étaient à peu près moyennes en nombre et en qualité. Elle avait tort sur les deux fronts. Une erreur courante, qui avait fait perdre une fortune à l’entreprise, sans qu’ils le sachent.

Dans l’ensemble, le marketing de mon client était assez similaire à celui de ses concurrents. Pour l’avenir, c’était une excellente nouvelle. Pourquoi? Parce que cela signifiait qu’ils étaient en concurrence avec de nombreux fournisseurs qui tentaient de commercialiser leurs produits, plutôt que d’utiliser une approche stratégique experte.

En faisant juste quelques améliorations rapides au tout début, nous avons pu améliorer considérablement leurs résultats et rapidement. Je me souviens que l’ajustement le plus simple que j’ai fait était d’améliorer la focalisation de leur message de vente. Il s’était auparavant concentré sur ce que leur entreprise faisait, sur la façon dont ils le faisaient et sur la qualité de leur équipe.

Mauvaise, mauvaise idée!

C’est une erreur de marketing très courante et très grave. Et voici pourquoi.

Personne n’achète le produit. Vous achetez le résultat. Vous n’achetez pas Equipement d’exercice. Tu achètes regarder et se sentir bien.

Nous avons ensuite approfondi et découvert une série d’opportunités marketing inexploitées. Nous les avons regroupés dans un plan et nous étions prêts à partir.

Exécuter

Oh mec! Sans aucun doute, c’est l’étape qui m’excite le plus. C’est pourquoi je fais ce que je fais.

Il est temps d’exécuter la nouvelle stratégie marketing et de mesurer les commentaires. Il y a quelque chose de merveilleux dans l’énergie que je reçois des clients, car ils voient leur entreprise fonctionner comme ils l’ont toujours voulu. Et souvent bien mieux.

Un point important: tout comme deux personnes ne se ressemblent pas, leurs entreprises sont également un mélange complexe. Votre entreprise est aussi unique que votre empreinte digitale. D’autres seront similaires, mais aucun avec votre maquillage unique. C’est pourquoi les séminaires de marketing, les livres de marketing, etc. sont si limités. Ils doivent être généraux, lorsque ce dont vous avez besoin est spécifique.

Évaluer. Améliorer. Exécuter. Concentrez-vous comme un laser sur ces 3 zones critiques, mon ami.

Et si vous avez lu ça très loin

… Vous êtes parmi les premiers à savoir que j’ai quelques places disponibles pour les nouveaux clients, à partir de septembre. Si vous souhaitez discuter de la façon dont je peux vous aider, avant de commencer à les commercialiser, contactez-moi. Je suis dans l’attente de votre réponse.

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