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Détails sur lesquels vous devez vous concentrer

Détails sur lesquels vous devez vous concentrer 2020

Photo: Shutterstock.

Nous avons tous vu le coût tragique et humain du déroulement de la pandémie et le travail héroïque de ceux qui travaillent en première ligne.

Sur le plan commercial, alors que les pays commencent à esquisser leurs plans pour assouplir certaines restrictions, nous pouvons avoir une meilleure idée de la perturbation des activités que nous verrons probablement d’ici l’an prochain. Dans cet esprit, et pour vous aider à planifier à l’avance, voici quelques défis marketing spécifiques que les propriétaires d’entreprise devront surmonter.

Je les ai divisés en 2 groupes (entreprise à entreprise et entreprise à consommateur), bien que vous puissiez trouver des chevauchements.

Si vous vendez des produits ou des services aux entreprises.

  • Ceux qui proposent une formation en conception, en stratégie de marque et en «compétences non techniques» peuvent trouver des perspectives qui freinent l’investissement, jusqu’à ce que les choses se calment.
  • Il est probable qu’un certain nombre d’entreprises que vous servez cesseront leurs activités. Cela variera selon les industries dans lesquelles vous vendez.
  • Si vos clients ont réduit ou réduit leurs effectifs, cela pourrait réduire la fréquence ou la taille de leurs besoins / commandes futures de votre part.
  • Avec presque toutes les entreprises touchées financièrement par la pandémie, vous rencontrerez plus de résistance aux prix qu’auparavant.
  • En partant du point précédent, vos concurrents à faible coût sont susceptibles d’être une menace plus grande pour votre entreprise qu’ils ne l’étaient.
  • Certains de vos concurrents seront beaucoup plus actifs dans leur marketing. La plupart dépendront du marketing de bricolage et auront peu d’effet sur votre entreprise. Cependant, certains peuvent obtenir l’aide d’un expert et consommer votre part de marché.

Si vous vendez directement aux consommateurs.

  • De nombreux consommateurs seront contraints de réduire leurs produits et services non essentiels. C’est moins un problème si vous vendez à l’extrémité chère de votre marché ou à l’extrémité à faible coût du marché. C’est une plus grande préoccupation si vous vendez au milieu du marché.
  • Si la plupart de vos clients sont des personnes âgées, beaucoup devront rester en détention jusqu’à ce qu’un vaccin ou un remède contre le COVID-19 soit développé. Vous devrez créer un moyen sûr de servir vos clients. Ensuite, vous devrez clairement commercialiser votre nouvelle approche.
  • Ceux qui proposent une formation dite «soft skills» peuvent trouver les clients et les clients potentiels moins disposés à investir, jusqu’à ce que leur situation financière soit plus certaine.
  • Les restaurants, les cafés et les cafés, etc., sont susceptibles d’être tenus de fournir une distance sociale aux clients, jusqu’à ce qu’un vaccin ou un remède soit développé. Cela signifie que vous aurez une plus petite capacité, moins de tables / moins de sièges et probablement moins de clients. Vous devrez travailler dur pour augmenter le montant moyen des commandes.

De tels problèmes affecteront des millions de propriétaires d’entreprise, mais vous n’avez pas besoin d’en faire partie. Tout ici peut être surmonté avec succès, s’il est commercialisé correctement. Tout.

Alors, travaillez dès maintenant sur les domaines susceptibles d’avoir un impact sur votre entreprise. Et donnez-vous l’avantage de vous adapter aux nouveaux besoins de vos clients avant vos concurrents.

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