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Commercialiser votre entreprise dans cette économie incertaine

marketing, pensez différemment

Photo: Shutterstock.

Il semble désormais de plus en plus probable que la crise des coronavirus sera un défi à moyen et à long terme. Cela peut prendre un certain temps, jusqu’à ce que nous revenions au «business as usual».

Lorsque les circonstances changent aussi radicalement qu’avant, nous devons nous ajuster en conséquence. Comme je l’ai dit très récemment, nous devons adapter nos services afin qu’ils soient adaptés aux NOUVEAUX besoins de nos clients et clients potentiels. Nous devons également améliorer considérablement notre marketing, donc cela répond aux préoccupations qu’ils ont en ce moment.

Une question que les gens m’ont souvent posée pendant la crise financière de 2007-2008 était une version de «comment savoir si mon entreprise améliore suffisamment les choses pour nous aider à traverser cette crise avec succès»?

En général, j’ai trouvé que ce qui suit était une jauge utile:

Si les idées que vous envisagez de mettre en œuvre vous semblent sûres, elles n’auront probablement pas l’impact dont vous avez besoin.

Pourquoi?

Parce qu’un changement significatif, du genre qui a l’impact requis pendant une crise mondiale, ne se sent pas en sécurité.

Le changement progressif est ce qui semble sûr.

Et le changement progressif est exactement le contraire de ce dont vous avez besoin, afin d’attirer de nouveaux clients.

N’oubliez pas que vos clients potentiels sont préoccupé. Ils sont incertain ce que l’avenir nous réserve. Ils réfléchissent donc beaucoup plus à ce dans quoi ils investissent.

Cela signifie qu’ils auront besoin d’une motivation radicalement meilleure (différente) de votre part, si vous voulez gagner leur confiance et les inciter à vous embaucher, qu’ils ne le faisaient quand les choses étaient «normales».

Des idées marketing convaincantes, du genre qui vous permettent de prospérer lorsque vos concurrents ont du mal à survivre, vous obligeront à vous étirer.

Pour aller de la zone de danger (faire le genre de choses que vous avez l’habitude de faire) à la zone de sécurité (faire ce qui est absolument essentiel pour cette économie).

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