Comment prospérer dans la crise actuelle

Photo: Shutterstock.

Il y a des propriétaires de petites entreprises qui lisent ceci, qui prospéreront absolument en 2020.

Oui. Vraiment.

Ils étudieront la crise actuelle et identifieront de meilleures façons de fonctionner. Ils chercheront des opportunités d’augmenter radicalement leur valeur sur le marché, en fonction du paysage à venir. Ils s’adapteront aux nouveaux besoins des personnes qu’ils servent.

Et ils ne se développeront pas seulement de façon exponentielle, ils deviendront plus utiles, plus appréciés et plus appréciés par leur marché que jamais auparavant.

La raison pour laquelle cette opportunité existe, c’est que la plupart des propriétaires de petites entreprises ne feront rien de tout cela.

Ils attendront. Ils resteront bien assis. Ils continueront à faire ce qu’ils font toujours et espèrent que les choses iront mieux avant de manquer de temps, d’argent ou de crédit. Tout comme d’autres l’ont fait lors de la crise financière de 2007-2008.

Il est intéressant de voir comment les propriétaires de petites entreprises agissent différemment face à la même situation. Ils ont tendance à appartenir à l’un des deux grands groupes. Certains vont prospérer. Certains vont geler.

• Prospère: Ceux qui prospèrent le feront en adaptant leur approche et en aidant les autres dans la crise à laquelle nous sommes confrontés. La stratégie de prospérité est au cœur de mon travail avec les clients en ce moment. Cela devrait aussi être votre objectif.
• Gelé: Ceux qui gèlent n’ont pas de stratégie. Les choses avancent vite. Donc, ne pas s’adapter n’est même pas une option… et encore moins une stratégie commerciale viable.

En plein essor: par où commencer?

Regardez les services que vous fournissez et les personnes que vous servez, non en fonction de leur besoins habituels, mais leur doit aller de l’avant.

Comme je l’ai appris récemment en travaillant sur des stratégies prospères avec les propriétaires de petites entreprises, il n’existe pas d’approche unique. Les stratégies qui sont spectaculairement efficaces pour certains seront inefficaces pour d’autres. J’ai dû reconstituer des stratégies individuelles avec mes clients.

Un point de départ utile est de vérifier votre gamme de services, les heures d’ouverture, les méthodes de paiement et les stratégies d’acquisition de clients. Vérifiez également vos messages marketing et vos publicités, etc. Ce qui a bien fonctionné jusqu’à présent devra peut-être être remplacé par des alternatives plus adaptées.

Écoutez attentivement vos clients et le marché que vous servez. Et continuez à écouter. Les choses évoluent rapidement et leurs besoins vont changer, tout comme les opportunités qui vous entourent. Soyez prêt à vous adapter car cela ne va pas «Business as usual» pour un moment.

Cependant, c’est votre entreprise.

Vous avez le contrôle.

Les vents vont certainement changer, mais vous réglez votre propre voile.

Alors ne gèle pas.

Parce que vous pouvez vous épanouir si vous le souhaitez.