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Je veux partager avec vous aujourd’hui l’un des fondements d’un marketing efficace. C’est quelque chose qui peut vous faire gagner du temps, de l’argent et vous aider à mieux cibler votre marketing.
C’est simplement ceci:
Les gens qui sont satisfaits du service qu’ils obtiennent de l’un de vos concurrents ne recherchent pas l’offre de votre entreprise. Il en va de même pour ceux qui avoir besoin tout ce que vous proposez, mais ne le faites pas vouloir il. Le gros fumeur Besoins pour arrêter de fumer. Cela ne veut pas dire qu’ils vouloir pour arrêter de fumer.
Les gens satisfaits sont exactement cela… ils sont satisfaits. Ils apprécient leur fournisseur actuel. Et comme vous, ils ignorent les messages marketing lorsqu’ils ne sont pas intéressés par un nouveau (peu importe).
Cela est vrai même si vous offrez une valeur incroyable.
Même si vous êtes moins cher.
Même si vous êtes plus rapide ou plus fiable.
Votre valeur manquera d’impact pour ceux qui sont pas intéressé.
Il est certainement vrai que vous pouvez changer la vision du monde ou la mentalité de quelqu’un. Mais cela prend du temps. Beaucoup, beaucoup de temps. C’est pourquoi je vous recommande d’adopter une approche plus efficace.
Concentrez-vous sur les malheureux
Oui, il est important de prendre conscience de la qualité de votre produit ou service. Vous avez besoin que les gens sachent où aller, lorsqu’ils recherchent tout ce que vous fournissez.
Toutefois…
Si vous souhaitez avoir toute l’attention des acheteurs les plus motivés (personnes prêtes à prendre une décision d’achat en ce moment), se concentrer sur les malheureux, pas sur les non intéressés. Ce sont ces personnes qui recherchent activement ce que vous proposez.
Ils ne sont pas satisfaits de leur fournisseur actuel.
Ils cherchent quelque chose de mieux.
Ils sont impatients.
Ils ont un budget alloué.
Ils sont prêts à passer à l’action.
Votre marketing doit leur parler et répondre à leurs besoins. Si ce n’est pas le cas, vous passez à côté des clients potentiels les plus motivés de votre marché.
