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Ce n’est jamais l’argent. Voici ce qui empêche vraiment les gens d’acheter chez vous

sensible aux frais, petit budget

Chacun de vos clients potentiels ou clients a une chose en commun. Pouvez-vous deviner ce que c’est? Vous ne vous attendez probablement pas à ma réponse.

C’est ici:

Ils peuvent tous s’offrir facilement vos produits ou services! Tous. Chaque. Célibataire. Une.

Voici ce que vraiment empêche les gens d’acheter chez vous.

  1. Vous attirez les demandes des mauvaises personnes.
  2. Vous ne leur avez pas donné une raison suffisamment puissante pour acheter ou vous embaucher.
  3. Ils ne vous font pas assez confiance, donc ils ne croient pas votre message.

Voyons ces 3 défis plus en détail. De plus, comment les surmonter et faire massivement plus de ventes.

Allons-y!

1. Vous attirez les demandes des mauvaises personnes

Peu importe à quel point vos produits sont incroyables. Peu importe la qualité de vos services. Vous n’atteindrez jamais les résultats souhaités si vous parlez aux mauvaises personnes.

Permettez-moi de vous expliquer.

Supposons que vous fournissiez un service de qualité supérieure, qui a à juste titre un prix élevé. Si tel est le cas, vous perdez votre temps à faire du marketing auprès des chasseurs de bonnes affaires.

Oui, très occasionnellement, vous pouvez changer la vision du monde de quelqu’un. Cependant, vous êtes beaucoup plus susceptible de vendre vos services premium, si vous commercialisez ceux qui apprécient déjà le service premium.

La phrase clé ici est: Marché aux insatisfaits, NE PAS les désintéressés.

En d’autres termes, en utilisant l’exemple ci-dessus, vous commercialiserez votre service premium à ceux qui ne sont pas satisfaits de leur situation actuelle… et qui apprécient un service premium.

Il n’est jamais (jamais) question d’argent. Ses toujours vrai que vos clients potentiels peuvent se permettre vos produits ou services.

Et voici pourquoi.

Si quelqu’un ne peut vraiment pas se permettre ce que vous offrez, il n’a jamais été un client potentiel en premier lieu! Pensez-y. Pour que quelqu’un soit un client potentiel, il doit avoir la capacité de vous payer.

Alors, identifiez qui est votre client potentiel idéal. Ensuite, faites de ce groupe sélect de personnes formidables le seul objectif de tout votre marketing. L’alternative est de faire ce que font la plupart des propriétaires d’entreprise défaillants et d’essayer d’être tout pour tout le monde. Cette approche ne peut pas fonctionner. Cela vous rendra fou et vous fera perdre une fortune.

2. Vous ne leur avez pas donné une raison suffisamment puissante pour agir

Celui-ci est énorme. Non, c’est plus grand que ça!

Nous devons commencer ici en examinant la motivation. Le mot motivation vient d’une fusion des mots: motif et action.

Lorsque le motif (ou la raison) est suffisamment puissant, nous agissons. En revanche, la plupart du marketing des petites entreprises est faible. C’est générique. C’est prévisible. C’est dans le besoin. Et comme vous vous en doutez, il manque le pouvoir de motivation essentiel pour inspirer les gens à prendre des décisions d’achat.

Alors, pourquoi tant d’entreprises dépendent-elles d’un marketing faible qui ne parvient pas à générer les résultats dont elles ont besoin? Après avoir transformé les résultats marketing des propriétaires d’entreprise depuis 1995, voici ce que j’ai trouvé. Et c’est quelque chose que je vois à peu près tous les jours ouvrables de ma vie.

C’est l’attitude du propriétaire d’entreprise envers le marketing. Ils paieront volontiers un expert pour se coiffer, mais ils risqueront volontiers leur avenir financier avec un marketing de bricolage moche.

Ils croient honnêtement qu’il est plus sûr de tenter leur avenir que d’engager un expert pour faire les choses correctement. Ils ont tendance à ne pas l’admettre publiquement, car dans de nombreux cas, ils ne l’admettent pas à eux-mêmes. Dans la conversation, vous constatez que cela se produit lorsque le propriétaire de l’entreprise fonctionne toujours et prend des décisions, à partir d’un état d’esprit des employés. Ils voient le risque dans tous les mauvais endroits. Ignorant que la chose la plus risquée qu’un propriétaire d’entreprise puisse faire, c’est d’éviter l’aide d’experts lorsque cela est clairement nécessaire.

Pointe: Lisez ceci – Je viens de recevoir un e-mail très en colère. Et je dois le partager avec vous.

Cependant, c’est une excellente nouvelle si vous voulez que votre entreprise prospère.

Vraiment, Jim? Pourquoi?

Je suis content que tu aies demandé!

C’est parce que vous pouvez surpasser massivement tous (ou la grande majorité) de vos concurrents, simplement en étant suffisamment professionnel pour investir dans l’aide d’experts. C’est la victoire la plus simple en affaires. Et vos concurrents ne l’ont pas encore compris.

3. Ils ne vous font pas confiance, donc ils ne croient pas votre message

Voici la chose: pour que vos messages marketing fonctionnent, les gens doivent les croire. Ils doivent vous faire suffisamment confiance, accepter que ce que vous leur dites est vrai.

Malheureusement, de nombreuses ventes sont perdues de cette façon, même si le message marketing est complètement vrai et honnête. Le fournisseur est vraiment aussi bon qu’on le dit. Peut-être encore mieux qu’ils disent dans leur marketing.

Alors, pourquoi cela se produit-il… et plus important encore mon ami, Que peux-tu y faire?

La confiance est perdue en cas de déconnexion entre.

  • Quel est le message marketing dit.
  • Et comment le client potentiel se sent.

Voici seulement 2 exemples très courants, pour expliquer le point.

  • Promettant un service expert tout en facturant des frais moyens. Vos enfants potentiels ont été informés depuis leur enfance que lorsque quelque chose semble trop beau pour être vrai, c’est trop beau pour être vrai. Alors ils n’y croient pas. «Haute qualité» et «frais bon marché» sont des extrémités opposées du spectre. Les rassembler crée un doute énorme sur ce que vous dites.
  • Promettant un service professionnel tout en ayant une image amateur. C’est comme un restaurant qui sert un délicieux repas, mais dans une assiette sale! Les logos de mauvaise qualité, la marque de bricolage, les sites Web mal conçus, la copie de marketing amateur, etc., détruisent totalement la confiance. Et il le fait littéralement (pas au figuré) en quelques secondes. Une fois qu’ils sont partis, ils sont partis. Vous avez inutilement perdu la vente ou l’enquête client. Et vous ne le saurez même pas.

Si vous remarquez quelque chose qui pourrait amener un étranger à avoir une impression négative de votre entreprise, corrigez-le. Et corrigez-le aujourd’hui. C’est si important!

Pourquoi?

Parce que même s’il est cassé, il vous fait perdre de l’argent et des opportunités. Bien qu’il soit brisé, l’élément vital de votre entreprise est brisé. Et l’ignorer, c’est comme ignorer la fumée noire qui souffle à l’arrière de votre voiture, en espérant que la voiture «ira mieux». Alors qu’en réalité, cette voiture va s’arrêter.

Résumer

Ces 3 exemples de pourquoi les gens n’achètent pas chez vous sont des victoires faciles. Ils sont faciles, car avec la bonne approche, ils peuvent être facilement et rapidement surmontés, ce qui vous permet d’exploiter votre potentiel.

Ce que vous ne devez pas faire, c’est continuer comme vous êtes et vous attendre à ce que les choses «s’améliorent». Vous pensez que cela va de soi, non? Pourtant, maintes et maintes fois, nous voyons des petites entreprises qui sont toujours confrontées à des difficultés continues, des années et des années après leur démarrage.

Voici un exemple, tiré d’un e-mail que j’ai reçu.

Le gars qui m’a écrit est à la fin de la soixantaine. Il a travaillé dur toute sa vie. Il m’a dit qu’il n’avait jamais gagné d’argent réel et qu’il attendait toujours que les choses s’améliorent. Avec l’aide d’un expert, il aurait pu arrêter de travailler il y a des décennies et se sentir très à l’aise maintenant. Cependant, il a expliqué qu’il devait encore travailler pour payer les factures. C’est déchirant, car c’est complètement évitable.

Avancer

Comme l’a dit Einstein, « La folie fait la même chose encore et encore et attend des résultats différents. » Dans le monde des affaires, nous disons simplement: «plus de la même chose mène à plus de la même chose».

Si votre entreprise est sur la bonne voie pour vous amener là où nous voulons être, il vous en faut exactement plus. Si vous êtes frustré par vos progrès et que vous voulez quelque chose de mieux, alors vous devez améliorer les choses. Et ces 3 domaines sont un très bon point de départ.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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