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business: Vous n’êtes pas vendeur. Alors, arrêtez d’essayer de vendre. Sérieusement!

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Je vais partager une idée marketing puissante avec vous aujourd’hui. Il s’agit de savoir comment attirer des clients potentiels de haute qualité (ou des clients). Sans aucune vente requise.

Ces pistes proviendront de personnes qui vous connaissent déjà, qui apprécient déjà votre travail ET qui veulent vraiment travailler avec vous.

Allons-y.

Je dois commencer par vous poser une question: Combien d’informations précieuses et gratuites avez-vous données à vos clients potentiels cette année?

Je fais spécifiquement référence à des articles tels que des articles de newsletter, des articles de blog, des vidéos, des podcasts, etc., qui offrent des informations utiles et précieuses (plutôt que des arguments de vente à peine déguisés).

Aucune vente requise. Aucun. Nada!

Si vous voulez un flux sans fin de clients ou de clients de haute qualité, vous devez être devant l’esprit quand ils ont une exigence. Vous en avez besoin pour penser à vous. Cela signifie que vous devez leur donner régulièrement quelque chose qu’ils apprécieront. Quelque chose d’utile. Quelque chose qui les rend intéressés par ce que vous avez à dire.

La plupart des propriétaires de petites entreprises perdent leur temps à essayer d’obtenir leur marché excité, en utilisant des messages de vente et des offres spéciales. Ils n’ont pas encore compris qu’ils doivent développer une relation avec leur marché, s’ils veulent attirer les meilleures demandes.

Remarquez que j’ai dit attirer des demandes?

C’est vrai.

Lorsque vous cessez de vendre et commencez à aider, vos clients potentiels viennent à vous.

Engagez et informez: ne vous contentez pas de vendre

Le secret pour attirer des prospects de vente entrants de haute qualité est de se concentrer sur l’engagement de votre marché. Éduquez-les. Informez-les. Inspirez-les. Aide avec leurs problèmes. Bref, devenez une ressource précieuse.

En vous engageant de cette manière, vous commencerez rapidement à établir des relations et de la crédibilité avec les personnes qui paient pour le type de service que vous proposez. Et si vous adaptez les informations que vous fournissez, afin qu’elles soient directement pertinentes pour vos clients potentiels IDEAL, c’est de cela que vous attirerez des demandes. (Notez le mot attirer encore?)

Grâce à la diffusion d’informations précieuses et gratuites, vous vous positionnez comme une autorité dans votre domaine. Vous construisez également une relation avec vos clients potentiels, où ils vous considèrent naturellement comme la source de l’aide dont ils ont besoin. Cela vous fait une paire de mains sûre.

Cela rend également l’embauche ou l’achat chez vous beaucoup moins risqué lorsqu’ils ont besoin d’un nouveau fournisseur.

Ne vous y trompez pas, si vous adoptez cette idée marketing et le faites correctement, les résultats peuvent être à couper le souffle. Et sans aucune vente requise.

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