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business: Vous n’avez pas de clients. Sérieusement. Pas un seul!

blogs marketing, clients

Vous n’avez aucun client.

Vous n’avez pas non plus de clients, d’abonnés par e-mail ou de lecteurs. Oh, et vous n’avez personne non plus connecté sur les réseaux sociaux.

  • Vous ne les avoir. Ce ne sont pas vos possession.
  • Au lieu de cela, vous les emprunter.

Une fois que vous avez gagné la confiance, l’attention ou l’attention de quelqu’un, ce n’est que le début. Si vous souhaitez conserver leur coutume, leur confiance et leur attention, vous devez regagner il. Dès que vous commencez à penser le contraire, vous risquez de devenir complaisant.

Clôture de la vente ou ouverture de la relation?

Pendant des décennies, les formateurs en vente ont parlé de l’importance de conclure la vente. Certains s’y concentrent encore aujourd’hui, mais principalement dans des environnements de vente sous haute pression. La clôture de la vente était une question de tactiques de clôture, que vous pourriez utiliser pour motiver quelqu’un à acheter chez vous ou à vous embaucher.

Une fois cet objectif atteint, l’accord a été conclu.

Aujourd’hui, nous savons mieux.

Les propriétaires d’entreprise les plus intelligents ne se concentrent pas sur la conclusion de la vente. Au lieu de cela, ils se concentrent sur ouvrir la relation. C’est l’état d’esprit qui dit qu’une fois une vente conclue, un nouveau client acquis ou un nouvel abonné acquis, ce n’est que le début. C’est l’état d’esprit qui nous oblige à chercher continuellement à regagner leur coutume, leur confiance et leur attention.

Laissez vos concurrents devenir complaisants. Laissez vos concurrents supposer à tort que les personnes qui font affaire avec eux sont LEURS clients ou clients.

Mais pas toi.

Au lieu de cela, restez concentré sur l’ouverture des relations, être utile et fournir constamment de la valeur.

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