À quoi ressemble votre marketing, du point de vue de votre marché?
Par exemple.
- Cette offre spéciale que vous êtes sur le point de lancer. Est-ce spécial pour vous ou pour les personnes à qui vous l’offrez?
- Cet e-mail important que vous prévoyez d’envoyer. Est-ce important pour vous ou pour la personne à qui vous l’envoyez?
- Ce service innovant que vous allez offrir. Est-ce innovant pour vous ou pour les personnes à qui vous l’offrez?
- Cette annonce passionnante que vous êtes sur le point de faire. Est-ce excitant pour vous ou pour les personnes à qui vous l’annoncez?
- Et cette opportunité incroyable dont vous parlez sans cesse. Est-ce étonnant pour vous ou pour les personnes à qui vous parlez?
Votre plus gros obstacle marketing
Votre marché vit une épidémie mondiale et est préoccupé par un cycle de nouvelles horrible. Certains craignent de faire faillite. D’autres s’inquiètent pour leurs proches et leur propre santé.
Votre marketing n’a jamais rencontré ce type d’obstacle ou de résistance auparavant.
Donc, si vous voulez leur attention, vous devrez la mériter. Vraiment, vraiment le gagner. Je ne parle pas de faire monter les choses de quelques crans. Je parle d’augmenter considérablement, profondément et de manière mesurable l’efficacité de votre marketing.
Le fait de harceler les gens avec des choses spéciales, importantes, innovantes, excitantes et étonnantes, qui ne le sont pas, a peut-être fonctionné un peu avant. Nous ne pouvons pas nous attendre à ce que ce genre d’orientation pré-épidémique fonctionne pour nous en 2021.
Parce que ça ne peut pas.
Un marketing efficace et professionnel a toujours été basé sur les désirs et les besoins du marché. Le propriétaire moyen d’une petite entreprise devrait rapidement se concentrer sur ce que font les experts. Ce n’est pas le bon moment pour barboter.
