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business: Votre offre sans fin de nouveaux clients

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C’est facilement le poste le plus précieux que j’ai écrit cette année. C’est l’un des plus précieux que j’ai jamais partagé avec vous. Je vous recommande fortement de le lire en entier.

Comment aimeriez-vous un nombre infini de clients?

De plus, comment aimeriez-vous un approvisionnement sans fin de clients, tout en rendant votre entreprise totalement à l’abri de tout ralentissement de l’économie?

Eh bien, maintenant, vous pouvez avoir tout cela et bien plus encore. Ce n’est pas un jeu de mots. Je suis 100% sérieux.

Il s’agit de quelque chose que j’appelle la nouvelle proximité. Et cela peut transformer votre entreprise, si vous le souhaitez.

La façon dont les choses étaient

Jusqu’à récemment, la proximité de votre entreprise avec vos clients potentiels était mesurée par leur distance géographique par rapport à vous. En conséquence, votre marché était limité à ceux qui avaient besoin de vos services, qui se trouvaient dans un certain nombre de miles de votre emplacement.

En 2017, ce n’est plus le cas. Au moins, ce n’est pas le cas, pour la majorité des gens qui lisent ceci.

La nouvelle proximité

Aujourd’hui, la proximité de votre entreprise ne se mesure pas à la façon dont cperdre tu es en miles d’un client potentiel.

Aujourd’hui, la proximité de votre entreprise est mesurée par, comment vous êtes étroitement aligné avec leurs besoins, leur état d’esprit et leurs valeurs.

Ainsi, si un client potentiel voit votre travail et souhaite vous embaucher, grâce à des communications numériques mondiales à faible coût (ou gratuites), il le peut.

En d’autres termes: la géographie n’est plus un obstacle pour de nombreux propriétaires d’entreprise. En 2017, proximité humaine, pas des miles, c’est ce qui détermine la taille de votre marché.

Par exemple:

  • Imaginez que vous ayez besoin d’un rédacteur qui «obtienne» vraiment ce que vous voulez dire. Si vous en trouvez un, mais qu’ils sont basés à 900 ou 9 000 miles, ce n’est pas un problème. Vous pouvez très bien travailler ensemble.
  • Imaginez que vous ayez besoin d’un graphiste pour un projet et trouvez-en un qui correspond à votre longueur d’onde. Cela ne fait aucune différence qu’ils soient basés à l’étranger.
  • Imaginez que vous ayez besoin d’un traducteur. Si vous en trouvez un à qui vous faites confiance, vous les embaucherez, peu importe où ils se trouvent.
  • Imaginez que vous ayez besoin d’un concepteur Web qui comprend parfaitement vos besoins uniques. Si vous en trouvez un dont vous aimez le travail et qui peut vous fournir exactement ce dont vous avez besoin, vous l’engagerez quel que soit le nombre de kilomètres qui vous séparent.

Ce qui compte aujourd’hui, c’est à quel point un fournisseur de services est aligné exactement sur les besoins d’un client. C’est la proximité qui compte. Par exemple, au cours de la dernière semaine seulement, j’ai travaillé avec des clients en Australie, au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Ces gens sont alignés avec mon travail et ma façon de travailler, nous partageons donc la proximité, même s’ils étaient géographiquement éloignés.

Oui, si vous êtes dentiste et que vous devez physiquement être dans la même pièce que votre patient, la géographie compte. Bien sûr, vous pouvez toujours fournir des produits et services en utilisant le nouveau modèle de proximité. Vous pouvez créer des vidéos pour les personnes ayant une peur irrationnelle des dentistes et les vendre dans le monde entier. Si votre entreprise dentaire réussit, vous pouvez vendre le modèle commercial aux dentistes du monde entier, qui ont besoin de développer leur entreprise dentaire.

Et vous?

Presque tous les propriétaires d’entreprise qui lisent ceci peuvent soit passer à 100% au nouveau modèle de proximité, soit développer des produits et des services pour celui-ci.

Cependant, pour que cela fonctionne pour vous, vous devez ajuster votre modèle commercial actuel.

Vous voyez, il ne s’agit pas seulement de faire ce que vous faites maintenant, mais d’accepter des clients que vous auriez précédemment écartés, en raison de la distance qui vous sépare. Si vous faites cela, peu ou pas de progrès, cela s’améliorera pour vous.

Pourquoi?

Parce que votre marketing sera toujours le même et vos services seront toujours les mêmes. Ainsi, vous n’attirerez pas soudainement tous ces nouveaux clients potentiels. Si vous souhaitez adopter la nouvelle proximité, vous devez ajuster les choses en conséquence. Cela changera légèrement d’une industrie à l’autre.

Vous devrez également en faire un élément central de votre message marketing. Voici un exemple de la façon dont je l’intègre dans l’un de mes messages marketing (lisez ceci). Mes clients potentiels sont pleinement conscients que mes services sont spécialement conçus pour être offerts dans le monde entier. En conséquence, je travaille avec beaucoup plus de clients à l’étranger que dans mon propre pays. Je suis fier de dire que cela inclut tous les États des États-Unis.

La merveilleuse opportunité devant vous

Avec des centaines de milliers, voire des millions de nouveaux clients potentiels, ceux qui embrassent pleinement la nouvelle proximité, ont un potentiel de croissance presque illimité. De plus, ils n’ont plus à se soucier de l’impact de l’économie sur leur entreprise.

Lorsque le Royaume-Uni a décidé de quitter l’UE, de nombreux prestataires de marketing basés au Royaume-Uni ont enregistré une baisse de leurs activités, le marché intérieur réduisant les dépenses. Mon entreprise a prospéré, car la baisse de la valeur de la livre sterling a rendu mon service massivement plus abordable pour les clients étrangers.

Vous avez peut-être également remarqué un énorme avantage supplémentaire de cette approche commerciale: La liberté de vivre où vous voulez!

Ma femme et moi avons déménagé de Londres, dans un petit village du nord de l’Angleterre. Notre fils est né et a grandi ici, il a fréquenté la petite école du village et nous aimons notre communauté. Mais nous aurions pu également déménager dans les montagnes, la plage… n’importe où.

Oui, il faut une planification intelligente si vous voulez profiter de la nouvelle proximité. Vous devez faire les bonnes choses, correctement. Cela peut également vous obliger à changer votre état d’esprit, si vous êtes trop habitué à l’ancienne proximité.

Mais ça vaut le coup mon ami. Alors réfléchissez bien.

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