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business: Votre message marketing est-il trop beau pour être vrai?

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Voici un petit conseil marketing pour tous ceux qui fixent leurs tarifs ou leurs prix au bas de l’échelle.

Il s’agit de faire des offres qui sonnent trop beau pour être vrai.

Trop beau pour être vrai

Il y a un vieux dicton qui nous assure, quand quelque chose semble trop beau pour être vrai, c’est généralement le cas. Par conséquent, lorsque vos clients potentiels voient une offre, qui semble trop belle pour être vraie, ils sont immédiatement sur vos gardes. Ils savent qu’un excellent service à un prix trop bas n’est pas cumulable. Les gens formidables ne font pas de travail bon marché – Les gens bon marché ne font pas de bon travail.

Donc, le client potentiel se demande ce qui ne va pas avec cette image.

  • Peut-être que le service est de mauvaise qualité et qu’ils me mentent avec leur marketing?
  • Peut-être qu’il y a des tonnes de coûts cachés?

Quoi qu’il en soit, lorsqu’ils sont confrontés à quelque chose qui semble trop beau pour être vrai, vos clients potentiels obtiennent super suspect. Tout comme vous et moi. C’est pourquoi le marketing au bas de l’échelle des frais doit plus que jamais se concentrer sur la réassurance.

Tarification ouverte et honnête

Un signe certain du marketing amateur, c’est quand nous voyons un propriétaire de petite entreprise offrir quelque chose d’incroyable, pour ce qui semble être des arachides. Les entreprises commercialisées par des professionnels au bas de l’échelle des frais, mettent l’accent sur la valeur et l’exposent en détail, afin que le client potentiel puisse voir exactement ce qui est proposé pour l’argent. Leur tarification ou leur tarification est ouverte et honnête. Ils font un grand usage des promesses et des garanties, qui inversent le risque lié à l’embauche d’un fournisseur de «bonnes affaires».

Ne présumez pas que le marketing à l’extrémité inférieure de l’échelle des frais est plus facile que le haut de gamme. Sachez que lorsque les gens voient des frais peu élevés, ils deviennent immédiatement méfiants.

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