business: Votre entreprise fait-elle une différence?

Si vous voulez dire au revoir aux clients sensibles aux frais ou aux clients soucieux des coûts, cet article est fait pour vous!

La différence Apple Mac

Au cours de la pire économie de ces dernières décennies, Apple Inc. a réussi à réaliser des profits records, tandis que d’autres dans la même industrie vendant des alternatives à bas prix ont vraiment eu du mal.

Alors, pourquoi ça?

D’après mon expérience, la différence ne concerne pas la vitesse, la conception, la qualité de construction ou le système d’exploitation sur un Mac. Il ne s’agit pas de faire partie d’Apple tribu ou faire une déclaration de mode non plus.

La différence est la combinaison de toutes ces choses et plus encore, pour créer quelque chose qui sera extrêmement attrayant pour un certain type de consommateur – quelqu’un qui apprécie suffisamment cette différence pour en payer le prix fort. C’est une belle démonstration de la valeur de la création d’un produit, utile et manifestement différent des alternatives.

Insiders et outsiders

Avec chaque produit ou service réussi, il y a des initiés et des étrangers. Apple s’est efforcé d’être directement pertinent pour ses initiés et n’est donc pratiquement pas pertinent pour tous les autres (leurs étrangers). Ceux qui croient que les Mac sont trop chers ne peuvent pas comprendre pourquoi les autres «gaspillent leur argent». Ils citent les spécifications de leur PC aux utilisateurs de Mac et le prix qu’ils ont payé, pour démontrer ce que les Mac sont un choix terrible. Les utilisateurs de Mac semblent alors étonnés que les utilisateurs de PC «ne comprennent pas» en ce qui concerne la différence Mac.

Si Apple avait essayé de créer des ordinateurs qui plairaient à tout le monde, du budget soucieux à ceux qui recherchent des ordinateurs coûteux et de haute spécification, ils seraient en concurrence directe avec de grandes entreprises comme; Dell, Samsung, Lenovo, Acer, Toshiba, Asus et autres. Au lieu de cela, ils ont créé un segment du marché informatique, qu’ils détiennent à 100%. Si vous voulez un MacBook Pro, un MacBook Air, un iMac, un Mac Pro ou un Mac Mini – Apple obtenez la vente.

Faire en sorte que cela fonctionne pour vous et votre entreprise

En ce qui concerne la plupart des petites entreprises, les produits ou services qu’elles fournissent (ou quelque chose d’assez similaire) peuvent être achetés auprès de quelqu’un d’autre. Ils se retrouvent en concurrence sur un marché encombré, auquel ILS ont décidé de se joindre, en ne se différenciant pas.

Cependant, certains propriétaires de petites entreprises très intelligents et extrêmement rentables se sont éloignés des masses et se sont concentrés sur la fourniture de quelque chose de valeur unique. Ceux-ci inclus:

  • Des designers, qui se sont permis de développer un style unique, que vous ne pouvez obtenir que d’eux.
  • Les propriétaires de café, qui ont créé une atmosphère agréable et très spéciale, qui fait appel directement à un certain type de client.
  • Les comptables, qui n’offrent pas la même liste de services ennuyeuse que tous leurs concurrents.
  • Les formateurs, qui ont développé un style de formation particulièrement efficace, qui les voit en très forte demande.
  • Des photographes, qui savent qu’ils créent de l’art avec chaque photo qu’ils prennent et qui sont irrésistibles pour ceux qui apprécient leur art.

Oui, il faut de la créativité et du courage pour développer votre propre créneau ou segment de marché. Non, ce n’est pas facile non plus. C’est pourquoi si peu de propriétaires de petites entreprises l’essaient. Cependant, cela peut être un moyen extrêmement efficace de développer une entreprise extrêmement prospère et rentable.

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