Oui, vos prix ou frais pourraient être trop élevés.
Alternativement, vous pourriez faire du marketing auprès des mauvaises personnes.
Incroyablement cher ou une merveilleuse affaire?
J’étais avec un ami hier, qui vient d’acheter une voiture. Quelqu’un l’a entendu me dire ce qu’il avait payé et lui a immédiatement dit qu’il devait être fou et que le prix était bien trop élevé.
Voici le truc: le gars qui a dit que la voiture était trop chère, ne sait rien de la valeur marchande d’une Aston Martin de 4 mois. Le gars qui a acheté la voiture est un spécialiste d’Aston Martin. Il en possède une demi-douzaine, il suit le marché et il savait qu’il venait de faire une affaire incroyable. Pour se qualifier, il pourrait revendre la voiture en une semaine et faire 20 000 £ de profit, s’il le voulait.
Voici donc ce que nous avons
La même voiture.
Le même prix.
Pourtant, une personne pense que c’est excessivement cher. Une personne sait que c’est une affaire incroyable.
Ce que cela signifie pour vous
Si votre entreprise fournit un produit ou un service de qualité Aston Martin, il sera toujours trop cher si vous le commercialisez auprès de mauvaises personnes.
En bref: décidez qui est votre client idéal et commercialisez-le exclusivement pour lui. Ils achèteront avec impatience chez vous, car ils sont sur le marché pour votre «service Aston Martin» et apprécient la qualité que vous offrez.
PS – Voici une série en 3 parties que j’ai écrite, sur la façon de travailler pour les meilleurs clients et les frais les plus élevés:
Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 1.
Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 2.
Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 3.
