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business: Voici comment cela fonctionne …

Aujourd’hui, je vais répondre à l’une des questions les plus fréquemment posées que je reçois:

Que faites-vous exactement lorsque vous travaillez avec un client marketing, Jim?

Comment ça fonctionne

Eh bien, aujourd’hui, pour la première fois, je vais vous donner un aperçu des coulisses du fonctionnement du processus. Je vais partager avec vous, une partie de ce qui se passe lors de mes premières sessions marketing, à travers les yeux d’un nouveau client.

Le processus commence par un appel d’enquête. Voici donc quelques-unes des choses sur lesquelles nous travaillerions si vous et moi avions commencé à travailler ensemble aujourd’hui sur le développement de votre entreprise.

1. Obtenir de la clarté

Je commencerais par savoir exactement où se trouve votre entreprise aujourd’hui et où vous souhaiteriez qu’elle se situe dans 12 mois, 3 ans, 5 ans et 10 ans et plus. Cela nous donne une première image de votre situation actuelle et de ce que vous aimeriez que je vous aide à réaliser. Il nous donne notre point de départ, quelques points de contrôle et la ligne d’arrivée. Cela garantit que la stratégie que je développe pour vous fera avancer votre entreprise dans la bonne direction. Cela facilite également la mesure de vos progrès.

Savoir quel est votre résultat souhaité nous permet également d’ajuster votre stratégie en cas de besoin, tout en restant sur la bonne voie. Parfois, les clients viennent à moi avec juste une vague idée de ce qu’ils veulent réaliser à long terme. Si tel était le cas avec vous, je vous aiderais à obtenir la clarté dont vous avez besoin.

2. Découvrir vos ressources

Ensuite, j’examinerais les ressources dont vous disposez. Pour que je puisse créer une stratégie qui vous amène de l’endroit où se trouve votre entreprise à celle où vous voulez qu’elle soit, j’ai besoin de savoir quelles ressources vous avez, avec lesquelles nous pouvons travailler.

Voici seulement 3 exemples, en commençant par le plus important:

  • Temps: C’est facilement la principale ressource, car le travail que nous faisons vous oblige à investir du temps chaque semaine, dans le marketing et le développement de votre entreprise. Il est important de prendre cela en compte lors de l’élaboration de votre stratégie, afin que je sache quoi me prononcer et exclure afin d’obtenir le maximum de retour sur votre temps.
  • Ressources du site Web ou du blog: Je vérifierais si vous avez un site Web ou un blog, que nous pourrions transformer en machine génératrice de leads pour votre entreprise. Si vous ne le faites pas, nous développerons un site pour vous. C’est inclus dans les frais, comme tout ce que nous faisons. C’est vraiment important. J’ai créé l’un des blogs marketing les plus populaires au monde et j’utiliserai tout ce que je sais pour vous permettre d’obtenir d’excellents résultats sur votre site. Je reçois des e-mails de clients potentiels toute la journée et vous pouvez également obtenir d’excellents résultats si vous évitez toutes les erreurs courantes et apprenez à faire ce qui fonctionne. C’est très amusant et extrêmement efficace.
  • Ressources de réseautage social: Je regarderais vos réseaux sociaux et les intégrerais dans votre stratégie. Presque tous les propriétaires de petites entreprises que je vois sur les réseaux sociaux font des trucs «moi aussi» – copiant ce que font d’autres personnes tout aussi déconcertées. Ils perdent énormément de temps, faisant peu de progrès. Je voudrais examiner vos comptes de réseaux sociaux et vous montrer comment les faire fonctionner pour vous et votre entreprise.

3. Découvrir la meilleure stratégie pour vous

L’une des raisons pour lesquelles tant de propriétaires de petites entreprises travaillent dur pour une fraction des récompenses dont ils pourraient profiter, c’est qu’ils suivent un général stratégie.

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J’ai découvert lorsque j’ai créé mon entreprise de marketing, il y a 18 ans, que chaque propriétaire d’entreprise avec qui je travaille a besoin d’une stratégie spécifique, basée sur sa situation, ses objectifs et sa personnalité uniques. Vous êtes unique et votre entreprise est également unique en son genre. En conséquence, il y aura des domaines où vous serez plus fort et des domaines où vous aurez besoin de plus d’aide. Il y aura également des activités de marketing avec lesquelles vous êtes à l’aise et des activités de marketing avec lesquelles vous n’êtes pas à l’aise.

Ma tâche est de construire pour vous une stratégie marketing avec laquelle vous vous sentirez à l’aise – sinon, vous ne l’utiliserez pas. Au cours de notre première conversation, je découvre les domaines du marketing et des ventes qui vous conviennent le mieux et je construis votre stratégie unique autour d’eux. Cela signifie que vous apprécierez et embrasserez le travail de marketing que nous faisons ensemble. Au fur et à mesure que nous nous connaissons, nous affinerons la stratégie afin qu’elle soit parfaitement équilibrée pour vous. C’est extrêmement important. Cela rend le processus massivement plus efficace pour vous.

Le développement de votre entreprise doit être passionnant, intéressant et amusant – c’est pourquoi vous avez commencé votre entreprise en premier lieu. Si ce n’est pas le cas, vous risquez de vous sentir stressé et peu probable d’obtenir quelque chose comme les résultats dont vous êtes capable. Ainsi, nous vous construirons une stratégie commerciale qui fonctionne pour vous à tous les niveaux.

4. Obtenir les bases de votre histoire – le bouche à oreille

Les recommandations et recommandations de bouche à oreille sont d’une grande valeur pour vous et votre entreprise. C’est pourquoi nous l’intégrerons dans votre stratégie, en travaillant ensemble pour créer une histoire sur votre entreprise ou service, que les gens voudront partager. De nombreux propriétaires de petites entreprises pensent à tort qu’offrir un excellent service et prendre soin de leurs clients est suffisant pour générer des références de bouche à oreille régulières. Ce n’est simplement pas le cas. La plupart des propriétaires d’entreprise qui travaillent dur et qui s’occupent d’eux reçoivent très peu de recommandations de bouche à oreille.

Ce que nous savons, c’est que lorsque votre entreprise ou votre service en vaut la peine, les gens en parlent. C’est exactement ce que nous allons faire – vous construire une histoire qui mérite d’être partagée. Ce processus créatif et amusant est conçu pour vous aider attirer des prospects réguliers de clients ciblés. Il est beaucoup plus facile de convertir quelqu’un qui vous a fait recommander, que de vendre vos services à un inconnu.

5. Expliquer que vous n’êtes plus seul

L’une des choses que j’explique à tous mes clients dès le premier jour, c’est que vous n’êtes plus seul. Vous avez un accès illimité à moi pendant toute une année, inclus dans les frais. L’avantage évident de cela est que vous m’avez toujours à portée de main pour vous montrer quoi faire et pour vous aider à chaque étape du processus.

Un avantage moins évident, c’est que vous m’avez à votre disposition, avec tous mes atouts, lorsque vous êtes confronté à un défi ou avez besoin de quelqu’un pour parler de votre entreprise. Tu n’es plus seul. En tant que mentor en marketing, je suis là pour partager vos idées, je suis ici pour vous inspirer et je suis là pour vous aider chaque fois que vous en avez besoin. Cela s’est avéré extrêmement utile pour mes clients et c’est pourquoi je tiens à le mentionner dès le début.

Et alors

Au cours des 12 prochains mois, vous et moi travaillons ensemble en équipe pour faire passer votre entreprise de l’endroit où elle se trouve aujourd’hui à l’endroit où vous voulez qu’elle soit. Vous bénéficierez de mes meilleures idées, de mes encouragements et de mon soutien, afin que vous puissiez regarder vers l’avenir avec clarté et confiance.

En tant que mentor en marketing, je suis ici non seulement pour expliquer ce qui doit être fait et vous montrer comment le faire – je suis ici pour vous fournir les compétences et le soutien dont vous avez besoin, afin de réaliser votre potentiel en tant que propriétaire d’entreprise et gagnez les récompenses que votre dur labeur mérite. Si vous souhaitez en savoir plus sur le travail avec moi, cliquez ici et contactez-moi. Je répondrai avec plaisir à toutes vos questions.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

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