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business: Voici ce qu’il faut faire, quand ils disent que vous êtes trop cher!

marketing, trop cher

Si vous en avez marre de parler à clients potentiels sensibles aux frais, vous faites 1 ou plusieurs des 3 erreurs de marketing que je vais partager avec vous en ce moment – avec la solution.

Commençons!

Un coup d’œil sur la valeur

Je veux commencer par regarder comment vos clients potentiels pensent la valeur:

  • C’est toujours trop cher, quand le le prix ou les frais sont considérablement plus élevés que la valeur.
  • C’est toujours une grande valeur, le prix ou les frais sont considérablement inférieurs que la valeur.

Pour obtenir ce juste équilibre prix / valeur, nous avons 2 options:

  1. Nous pouvons injecter plus de valeur dans le produit ou le service.
  2. Nous pouvons baisser le prix.

La course vers le bas

La plupart des propriétaires de petites entreprises se concentrent sur la baisse des prix ou des frais, afin de se faire une meilleure valeur. C’est pourquoi nous voyons souvent des entreprises concurrentes dans ce course vers le bas. La course vers le bas est l’endroit où les propriétaires d’entreprises remise un autre. C’est un moyen à faible effet de levier, à faible profit et totalement inutile de gérer une entreprise.

  • Voici ce qu’il faut faire pour réduire vos prix: vos clients potentiels pourront toujours aller sur Google et trouver 20 alternatives moins chères en quelques minutes.
    • Remarque: Les clients faisant des achats à rabais qui mettent «bon marché» avant tout le reste sont les pires clients pour lesquels travailler. Ils sont les moins rentables, et ils vident les fournisseurs dès qu’une alternative moins chère se présente.
  • Voici ce qu’il faut faire pour augmenter votre valeur: les fournisseurs de grande valeur sont rares. La valeur rare vient à une prime, que les bons clients sont heureux de payer.

3 questions auxquelles vous devez répondre

Premièrement: avez-vous mis tant de valeur dans votre produit ou service, que le prix ou les frais représentent une grande valeur? Comme chaque marque de qualité le confirmera, nous pouvons toujours vendre un superbe produit ou service à un prix avantageux. Cependant, nous nous trompons si nous nous attendons à ce que les clients potentiels paient un prime, pour quelque chose qui est moyenne ou proche de la moyenne.

Deuxièmement: si vous avez créé un produit ou un service qui représente une valeur exceptionnelle, cette valeur ressort-elle clairement de votre marketing? En d’autres termes, lorsqu’un client potentiel lit votre marketing ou vous parle, peut-il facilement voir une raison claire pour laquelle vos services sont d’une grande valeur? Utilisez le meilleur rédacteur publicitaire que vous pouvez vous permettre, pour rendre la valeur évidente, attrayante et limpide. Je trouve que la grande majorité des propriétaires de petites entreprises se trompent et utilisent le copywriting DIY, pensant qu’ils économisent de l’argent. En réalité, cela leur fait perdre une fortune… tous les jours!

Enfin: votre marketing attire-t-il le bon type de prospects ou de demandes de renseignements? Vous pouvez fournir un service incroyable, offert à un prix exceptionnel, mais si les personnes qui répondent à votre marketing ne peuvent pas se le permettre, vous perdez votre temps.

Par exemple: une bague en diamant qui vaut un million de dollars serait d’une valeur incroyable si elle était proposée à la vente à 10 000 $. Cependant, si vous essayez de le vendre à quelqu’un, qui connaît la valeur, mais est cassé, ils ne peuvent pas l’acheter.

Trouver le bon équilibre de valeur

Abaisser un prix est facile. Cela peut être fait en quelques secondes. Cependant, cela vous enferme dans une course vers le bas. Il agit également comme un aimant pour les clients et les clients sensibles aux frais.

Au lieu de cela, recherchez les incohérences entre ce que vous facturez, ce que vous offrez, comment vous le commercialisez et à qui vous faites du marketing.

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