La plupart des propriétaires de petites entreprises croient toujours que leurs clients se soucient principalement des frais ou des prix… et ils ont raison!
Cependant, cela n’est vrai que parce qu’ils ne proposent pas aux clients tout ce qui vaut la peine de se soucier.
- Non, les gens ne vous paieront pas plus que la moyenne, lorsque vos services sont trop similaires à d’autres services à prix similaires.
- Oui, il y a des fournisseurs dans chaque industrie qui gagnent 5X ou 10X les frais typiques. Pourquoi? Parce qu’ils fournissent 5X ou 10X la valeur.
Plutôt que de se plaindre que les clients se soucient trop de vos frais, créer quelque chose d’autre pour qu’ils se soucient. Ça marche. En fait, cela peut transformer votre entreprise.
Astuce: voici quelques exemples pour vous aider à vendre sur la valeur et à être en forte demande.
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