business: Vendre des avantages? Alors lisez ceci!

On vous dit depuis des années que vous vendez des avantages et non des fonctionnalités. C’est l’une de ces choses que vous voyez à maintes reprises, mais il manque un élément clé, qui est essentiel si vous voulez obtenir le meilleur retour sur votre investissement marketing. C’est de cela qu’il s’agit.

Éduquer puis informer

Un mythe marketing courant est que vous devez commercialiser vos services en fonction des avantages et c’est tout! Ceci est une erreur. Vendre sur les avantages sociaux n’est que la moitié du marché. Premièrement, l’autre personne doit croire qu’elle a un problème, que vos avantages résolvent. S’ils ne croient pas qu’ils ont un problème, ils n’achèteront pas votre solution. Le défi ici est que de nombreuses personnes qui ont vraiment besoin de vos services ne le savent pas encore. Pour ces personnes, vous devez les informer qu’elles ont le problème, avant d’avoir une chance qu’elles deviennent clientes.

Par exemple, si quelqu’un utilise un comptable «bon marché», il peut penser qu’il obtient une GRANDE affaire. Ce n’est qu’après avoir appris que leur comptable bon marché perd inutilement leur entreprise 50k par an, en leur donnant de mauvais conseils, qu’ils savent qu’ils ont besoin d’un bon comptable, et vite! Une heure avant de découvrir qu’ils perdaient 50 000 $ par an, ils se seraient vantés auprès de leur copain de ce qu’ils avaient obtenu de leur comptable et ne souhaitaient pas à distance trouver un meilleur comptable.

Oui, les avantages de votre service sont extrêmement importants pour votre marketing, mais ils ont peu de valeur marketing réelle, jusqu’à ce que vous ayez convaincu votre client potentiel qu’il a réellement un problème.

Utilisez cette idée et devenez le seul spectacle en ville!

Si vous êtes vraiment intelligent, vous développerez une solution unique que vos concurrents n’offrent pas. De cette façon, lorsque vous informez vos clients potentiels qu’ils ont un problème, votre service devient le répondre, plutôt que simplement une réponse.

Obtenez ce droit et vous n’aurez plus jamais à vendre en fonction des frais, et vous serez toujours en demande. C’est l’une des nombreuses choses sur lesquelles je travaille avec mes clients et les résultats peuvent être incroyables!

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