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business: Une puissante leçon de marketing du nouvel iPhone!

business: Une puissante leçon de marketing du nouvel iPhone! 2020

Je veux partager un conseil marketing avec vous aujourd’hui, qu’Apple a récemment utilisé avec un énorme succès. Cela commence par une question.

Quelle est la taille de l’iPhone 6?

Demandez à un utilisateur d’iPhone et ils vous diront que c’est grand. C’est parce que jusqu’à présent, les utilisateurs d’iPhone utilisaient des écrans de 4 pouces. Comparé à un écran de 4 pouces, un écran de 4,7 pouces est grand.

Demandez à un utilisateur Android la taille de l’iPhone 6 et ils diront que c’est la taille moyenne, car ils ont des écrans de cette taille depuis des années.

Donc, quand Apple a utilisé l’expression, «Plus grand que plus grand», pour commercialiser les nouveaux modèles d’iPhone, ils parlaient directement aux clients Apple existants. Bien sûr, ils ont également attiré l’attention des utilisateurs d’Android, qui ont résisté jusqu’à ce qu’Apple produise un appareil plus gros.

Qu’est-ce que cela a à voir avec vous et votre entreprise?

Vos promesses marketing

Pensez à certaines des promesses que vous faites avec votre marketing. Par exemple:

  • Nous offrons une valeur exceptionnelle.
  • Nous offrons un excellent service.

Dans chaque cas, votre client potentiel comparera votre promesse contre leurs attentes.

Alors, à qui faites-vous du marketing et à quoi s’attendent-ils?

  • Si vous faites du marketing auprès de personnes habituées à un service et à une valeur inférieurs à la moyenne, vous pouvez offrir un service moyen tout en répondant à leurs attentes.
  • Cependant, si vous commercialisez auprès de personnes qui reçoivent un service moyen, le service et la valeur que vous promettez devront être nettement meilleurs que la moyenne. Sinon, vos promesses marketing ne correspondront pas à leurs attentes.

Comment bien faire les choses

Avant de prétendre offrir un service exceptionnel ou une valeur incroyable, vous devez savoir à qui votre client cible vous compare. Si vous faites de grandes déclarations avec votre marketing, mais que les clients potentiels ou les clients pensent que cela semble moyen lorsqu’ils examinent ce que vous proposez réellement, vous perdez.

La plupart des propriétaires de petites entreprises surestiment la qualité de leurs services et sous-estiment leurs concurrents. Ils oublient à quel point leurs concurrents sont passionnés et à quel point ils travaillent dur. Ils connaissent leur propre niveau d’engagement et supposent que les autres ne peuvent pas essayer autant.

Voici quoi faire ensuite

Passez un peu de temps à rechercher ce que proposent vos concurrents. Google rend cela relativement simple. Regardez la gamme de services offerts par vos concurrents, les garanties qu’ils offrent et, si possible, leurs frais ou prix.

Cela vous aidera à obtenir une image plus précise de ce que les clients potentiels considèrent comme moyen.

Ensuite, cherchez des moyens de donner plus de valeur à ce que vous fournissez. Quelle valeur? À tel point que lorsqu’un client potentiel correspond à vos promesses marketing avec ce que vous livrez réellement, cela dépasse leurs attentes. C’est ce qui les motive à vous embaucher ou à acheter chez vous.

Pointe: Lisez ceci – 3 idées pour vous aider la prochaine fois qu’ils vous diront que vous êtes trop cher.

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