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business: Une nouvelle stratégie de référencement qui peut transformer votre site Web en un aimant client

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Je vais partager une idée avec vous aujourd’hui, qui vous aidera à obtenir de bien meilleurs résultats de votre site Web. C’est un changement subtil, mais cela peut avoir un impact positif énorme sur vos ventes.

Le défi SEO

Il y a toujours eu un problème avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). C’est à voir avec ce mot: optimisation. Selon le Dictionnaire anglais d’oxford, optimiser vient du latin optimus, ce qui signifie meilleur.

Le défi survient lorsque vous voulez que votre site soit le meilleur pour les moteurs de recherche ET le meilleur pour les gens. Lorsque vous souhaitez que votre site place les moteurs de recherche en premier, et en même temps les gens en premier.

Par défaut, la plupart des sites Web des petites entreprises s’efforcent de rendre leur référencement aussi puissant que possible pour attirer le trafic de recherche. Ils ont alors un problème commun. Bien sûr, les gens visiteront leur site à partir des moteurs de recherche, mais ils attirent beaucoup trop peu de ventes ou de demandes de clients.

Cela se produit parce que vous devez optimiser différemment pour les moteurs de recherche que pour les gens. Les gens arrivent donc sur ces sites et repartent aussi vite qu’ils sont venus. Voici un exemple important de la façon dont l’optimisation du contenu pour la recherche peut ruiner vos résultats de vente:

  • Les moteurs de recherche apprécient le contenu trop long. Plus il y a de mots, mieux c’est.
  • Les gens apprécient la brièveté. Moins il y a de mots, mieux c’est. Ils veulent que vous arriviez au point. Les gens sont occupés et s’ils ne trouvent pas rapidement ce dont ils ont besoin… vous les perdez.

Pourquoi est-ce que je partage ça?

J’ai parlé avec 2 propriétaires d’entreprises la semaine dernière. Ils sont dans différentes industries, mais ils ont exactement le même problème. Ils ne peuvent pas convertir le trafic Web en ventes. Ils avaient besoin de savoir pourquoi.

Dans les deux cas, leurs sites Web étaient optimisés pour les moteurs de recherche et l’expérience de lecture était médiocre. Pages longues et décousues et répétition constante de mots clés et de phrases clés, pour que Google reste heureux. Ils attiraient du trafic, mais dangereusement peu de ventes.

Dans chaque cas, j’ai recommandé un changement subtil dans leur stratégie de référencement.

Gardez les moteurs de recherche heureux, mais optimisez pour les gens

Vous pouvez trouver un équilibre qui fonctionne à merveille.

Rendez votre moteur de recherche convivial, mais optimisez votre contenu pour les gens.

Assurez-vous que votre site Web utilise un bon code propre. Et utilisez correctement les balises alt, les balises title et les balises meta, etc. Installez un puissant plugin SEO, afin que vous puissiez présenter une version conviviale de votre site aux moteurs de recherche. J’utilise et recommande Plugin SEO de Yoast pour WordPress.

Mais faites de votre site un Les gens d’abord expérience.

Écrivez avec votre client potentiel en tête de votre esprit. Donnez-leur ce dont ils ont besoin. Utilisez des mots qui les convertiront de lecteurs en clients.

Il y a un autre énorme avantage à cette approche

Lorsque vous obtenez le bon équilibre, non seulement vous attirerez du trafic provenant des moteurs de recherche, et vous convertirez une plus grande partie de ce trafic en ventes… vous trouverez également plus de personnes qui partagent votre site Web avec leurs amis.

Pourquoi?

Parce que vous les mettez en premier.

Vous avez écrit en pensant à eux.

Et lorsque les gens trouvent un site Web qui leur parle vraiment et de leurs besoins, il crée une connexion. Le type de connexion qui inspire confiance. Ce n’est que lorsque les gens vous feront confiance qu’ils vous achèteront ou vous recommanderont.

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