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business: Une lettre de Google | Blog marketing de Jim

J’ai reçu un Lettre de vente la semaine dernière de Google. C’est vrai, l’un des principaux fournisseurs de messagerie au monde m’a contacté; non pas par e-mail, mais par lettre.

Marketing par e-mail et Google

marketing par courriel google

Google a déjà mon adresse e-mail, car je suis un utilisateur d’un certain nombre de leurs services – y compris Gmail. Il aurait donc été très facile pour eux de m’envoyer le même message de vente par e-mail. Cependant, Google sait qu’ils obtiendront un taux de réponse plus élevé d’une lettre ciblée que d’un e-mail de vente.

Si les propriétaires de Gmail écrivent des lettres avec des offres de vente, plutôt que d’envoyer des e-mails de vente, il y a une GRANDE leçon de marketing ici!

Les gens détestent les e-mails de vente et le spam

Les gens ont une très faible tolérance aux e-mails, qui ne sont que des messages de vente. La lettre de Google était exactement cela – un message de vente. Cependant, j’ai ouvert la lettre et je l’ai lue. Est-ce que Google m’a envoyé ça même offre de vente par e-mail, il aurait été supprimé, non ouvert; dès que j’ai lu la ligne d’objet (peu importe à quel point c’était intelligent!)

La personne moyenne déteste le spam avec passion et beaucoup ont tendance à considérer tous les e-mails de vente (peu importe à quel point il est bien ciblé) comme spam. En conséquence, non seulement il est peu probable qu’un client potentiel ou un client réponde à un e-mail de vente typique, il est très probable qu’il se développera fortement, sentiments négatifs à l’égard de l’expéditeur aussi.

Le marketing par e-mail est-il mort

Non pas du tout! Le marketing par e-mail, lorsqu’il est géré correctement, est toujours extrêmement puissant et devient toujours plus puissant.

Si vous relisez ce qui précède, vous verrez que j’utilise le terme «e-mails de vente». Les e-mails de vente sont extrêmement peu efficaces et de plus en plus inefficaces. Ce sont des e-mails qui contiennent un message de vente et sont souvent envoyés à une «liste» que l’expéditeur a achetée, empruntée ou construite en collectant des adresses e-mail à partir de cartes de visite / répertoires, etc.

À moins que l’expéditeur n’ait une bonne relation / relation avec les personnes de cette liste, les e-mails de vente qu’ils envoient seront supprimés avant d’être lus.

E-mails de marketing et de vente

Publicité par e-mail ne pourrait pas être plus différent. Par exemple, j’écris une newsletter marketing très populaire, qui contient un article marketing unique ou des idées / conseils marketing précieux. La plupart des éditions n’ont aucune publicité. À l’occasion, je vais inclure un seul article d’un paragraphe pour promouvoir quelque chose dans lequel je suis impliqué. Les taux de réponse sont fantastiques, car mes lecteurs me connaissent déjà et me font confiance. Certains de mes lecteurs bloguent même sur l’importance qu’ils accordent à ma newsletter.

En fait, beaucoup de mes lecteurs me disent qu’ils ont des dossiers marketing «Jim Connolly» sur leurs ordinateurs, où ils classent mes newsletters, pour une lecture future. Combien de personnes conservent des e-mails de spam ou des e-mails de vente dans un fichier? Personne!

Coups de mail, publipostage, lettres de marketing

La surutilisation des e-mails de vente crée une résistance croissante à leur égard sur le marché. De toute évidence, avec autant d’entreprises envoyant des offres de vente par e-mail de masse aux gens, le nombre de lettres de marketing traditionnelles envoyées a considérablement chuté. En conséquence, les professionnels du marketing voient des lettres de marketing traditionnelles (parfois appelées publipostage ou mailing) obtenir de meilleurs résultats.

Une lettre de marketing bien conçue, avec une signature manuscrite, envoyée à un petit groupe ciblé, avec une offre convaincante et un «appel à l’action», peut être extrêmement efficace en ce moment.

Coups de mail ou marketing par e-mail?

C’est un sujet ÉNORME. Voici un très bref aperçu.

Je vous suggère d’essayer une photo envoyée par un professionnel SI vous fournissez un service qui n’est offert que dans une zone géographique relativement petite. Quelques exemples pourraient inclure; comptables, avocats commerciaux, opérateurs de franchise, courtiers d’assurance, etc. Permettez-moi d’être tout à fait clair. Je ne suggère pas ces types de fournisseurs de services cessent d’utiliser le courrier électronique pour commercialiser leurs services. Je propose ils ARRÊTENT d’utiliser les e-mails de vente, COMMENCENT à utiliser le marketing par courrier électronique ET envisagent d’essayer une campagne de publipostage professionnelle, en complément de leur marketing mix

Marketing de Jim Connolly

J’offre un service, qui est vendu à l’international. En conséquence directe, 100% de mon marketing se fait en ligne. Mon approche marketing est avant tout trahir conseils, informations et astuces marketing gratuits, au plus grand nombre de propriétaires de petites et moyennes entreprises que possible. Puis, quand ils veulent que quelqu’un s’occupe de leur marketing, ils m’appellent.

Je ne vends pas mes services, les gens m’engagent à la place. Pour ceux d’entre vous qui fournissent des services ou des produits dans une zone géographique étendue ou illimitée, je vous suggère de faire exactement la même chose. Au lieu d’envoyer des e-mails de vente; les e-mails qui « poussent » ou tentent de vendre vos services – utilisez l’e-mail comme un moyen d’engager des clients potentiels et de fournir une valeur énorme. Assurez-vous également que chaque personne à qui vous envoyez vos informations s’est inscrite de manière proactive pour les recevoir. Par exemple, n’envoyez pas de newsletters ou de bulletins électroniques à des personnes simplement parce que vous les connaissez, que vous êtes membre du même réseau ou que vous possédez leur carte de visite.

Utilisez la communication par e-mail (et votre site Web / blog / FaceBook / LinkedIn / Twitter) comme un moyen de présenter votre expertise et d’encourager les clients potentiels à vous envoyer un e-mail, à vous appeler, à commenter votre blog, à suivre votre compte Twitter, etc., etc.

Les résultats peuvent être stupéfiants!

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