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business: Un moyen testé et éprouvé d’attirer plus de prospects!

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Aujourd’hui, je veux vous aider à attirer plus de prospects et de référents commerciaux de haute qualité, avec une idée testée et éprouvée.

Je dois commencer par vous poser une question importante: est-il facile pour les gens de décrire ce qui rend votre service spécial?

Voici pourquoi cette question est si importante.

Facilitez la diffusion de votre message

Si vous voulez que les gens parlent de votre entreprise, vous devez leur faciliter la tâche autant que possible. Vous devez également vous assurer qu’ils partagent le bon message, afin que le marché ait la bonne impression de ce qui rend votre entreprise remarquable.

Alors que de nombreux propriétaires de petites entreprises développent un emplacement d’ascenseur, un script qu’ils peuvent utiliser pour décrire rapidement leur entreprise à un étranger, très, très peu créent un script pour leurs clients ou clients. En conséquence, il est difficile pour les gens de savoir quoi dire de vous. Ils peuvent dire à leurs amis qu’ils apprécient de travailler avec vous ou qu’ils vous recommandent, mais c’est trop vague.

Ce dont vous avez besoin, c’est que les gens aient un script très court et puissant qui vous intéresse. Quelque chose qui motivera les gens à vous consulter!

Un type de script très différent

Je ne parle pas de remettre à vos clients un script et de leur dire de le réciter à leurs amis.

Non.

Je parle de créer un script de 4 ou 5 mots qui suit votre travail. Quelque chose qui est imprimé sur votre emballage, ajouté à vos e-mails et mis en évidence sur votre site Web ou votre blog.

Ne confondez pas cela avec l’une de ces devises ou slogans génériques que certaines entreprises utilisent! Il est inutile de dire «nous essayons plus fort», «nous sommes obsédés par la qualité» ou «nous faisons toujours plus». TOUT LE MONDE fait ces réclamations.

Ceci est un exemple de la façon de bien faire les choses.

Un bon message pour lécher un doigt

Voici comment une marque internationale a utilisé cette idée avec un énorme succès:

L’équipe derrière Kentucky Fried Chicken voulait donner à leurs convives un moyen simple de décrire à quel point le poulet était savoureux. Donc, ils l’ont rendu super simple. Ils ont placé un script court et puissant sur tous leurs emballages. Il décrivait leur nourriture comme étant «bonne à se lécher les doigts». Ceux qui mangeaient et appréciaient leur poulet savaient maintenant exactement quoi dire à leurs amis. De plus, ils livraient un script incroyablement puissant et écrit par des professionnels!

Peu importe ce que vous pensez du poulet frit, l’imagerie mentale évoquée avec ce script est puissante. L’idée que les gens apprécient leur nourriture TELLEMENT qu’ils se lèchent les doigts motiverait sûrement leurs amis affamés à essayer KFC.

Et c’est ce qui s’est passé. Des millions de fois. À l’échelle mondiale.

Votre script

Prenez le temps de réfléchir à votre entreprise et à ce que vous aimeriez que les gens disent de vous. Ensuite, passez autant de temps que nécessaire à créer un script puissant et extrêmement court qui capture l’avantage clé de votre produit ou service. Vous trouverez peut-être utile de rechercher les scripts déjà utilisés par les marques à succès dans différentes industries.

Si vous n’avez pas le temps ou l’expertise pour faire les choses correctement, payez pour qu’un professionnel le fasse pour vous. Ne manquez tout simplement pas des recommandations de bouche à oreille ou des prospects ciblés, car les gens ne savent pas trop comment vous recommander.

Pointe: Voici quelques conseils et exemples sur la façon d’attirer des références de bouche à oreille – Pourquoi votre entreprise a besoin d’une histoire.

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