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business: Un courriel déchirant que chaque propriétaire de petite entreprise devrait lire1

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Je veux partager quelque chose d’important avec vous aujourd’hui. C’est un e-mail déchirant que j’ai reçu l’année dernière, d’un lecteur.

Il était propriétaire d’une petite entreprise, qui a dû cesser ses activités après 5 ans d’activité, en raison de 2 erreurs critiques qu’il avait commises. En plus de vous montrer les erreurs, Je vais vous montrer comment vous assurer que cela ne vous arrive jamais.

Les extraits suivants sont cités, avec le consentement de l’auteur, bien qu’ils m’aient demandé de ne pas utiliser leur nom. Voici une section de l’e-mail, citée non modifiée:

«Ma femme et moi avons quitté nos emplois réguliers en 2007 pour démarrer une entreprise. Nous étions excités et avons travaillé comme des fous pour en faire un succès. À la mi-2011, nous savions que nous avions des ennuis, car nos économies de vies avaient presque disparu et l’entreprise gagnait encore trop peu d’argent pour couvrir nos frais généraux. Nous avons profité de nos économies dès le départ pour compenser le manque à gagner de l’entreprise. En février de cette année, nous savions que nous devions quitter l’entreprise et trouver un emploi. La semaine dernière, l’entreprise a été fermée pour la dernière fois »

Il continua…

« Avec le recul, je constate que nous avons commis deux erreurs majeures que je voudrais partager avec vos lecteurs pour les empêcher de faire de même. Tout d’abord, je essayait si fort de réduire nos coûts que je n’ai pas investi dans l’aide dont nous avions besoin. Je voulais que nos économies durent aussi longtemps qu’elles le pouvaient, alors nous n’avons presque rien dépensé et nous avons fini par affamer les affaires de l’aide professionnelle qui nous aurait sauvés. Deuxièmement, nous attendions un gros signe soudain pour montrer que nous étions en train de foirer, mais cela ne s’est pas produit comme ça du tout. Nous ne sommes pas tombés en panne pendant la nuit. C’était un processus lent qui, avec le recul, se déroulait depuis des années. C’est ce qui nous a empêchés de prendre des mesures urgentes il y a des années. »

L’échec ne se produit pas du jour au lendemain

L’une des raisons pour lesquelles tant de propriétaires d’entreprises intelligentes et travaillant dur échouent, c’est que l’échec ne se produit pas du jour au lendemain. C’est extrêmement subtil. Cela vous envahit. C’est rarement le résultat d’une décision cataclysmique, mais généralement le résultat d’une petites erreurs, répétées souvent.

Voici quelques exemples:

  • Lorsque vous poussez votre marketing auprès des gens, cela nuit un peu à votre entreprise.
  • Lorsque vous pensez que vous économisez de l’argent en le faisant vous-même, plutôt que d’embaucher un comptable, un professionnel du marketing, un concepteur de sites Web, etc., cela nuit un peu à votre entreprise.
  • Lorsque vous copiez l’approche de réseautage social de vos pairs, vous rendant presque invisible, cela nuit un peu à votre entreprise.
  • Lorsque vous pouvez nommer les juges dans les meilleures émissions de télé-réalité, mais que vous ne savez pas qui sont les personnes clés de votre marché, cela nuit un peu à votre entreprise.
  • Lorsque vous autorisez un site Web / blog amateur à vous faire mal paraître, cela nuit un peu à votre entreprise.

Le succès ne se fait pas du jour au lendemain

Comme l’échec, le succès ne se fait pas du jour au lendemain non plus. Gens vouloir succès du jour au lendemain, c’est pourquoi il y a tant de livres de conneries, de webinaires et de séminaires qui le promettent. En réalité, nous savons que la réussite d’une entreprise prend du temps. C’est subtil. C’est rarement le résultat d’une seule décision intelligente, mais généralement de nombreuses décisions intelligentes sont répétées souvent, au fil du temps.

Voici quelques exemples:

  • Lorsque vous apprenez à attirer l’attention de votre marché, afin de ne jamais avoir à pousser votre marketing auprès des gens, votre entreprise devient un peu plus forte.
  • Lorsque vous décidez d’obtenir l’aide d’experts dont vous avez besoin, plutôt que d’essayer de réussir dans la pire économie de mémoire vivante sans cela, votre entreprise se renforce un peu.
  • Lorsque vous cessez d’utiliser des sites de réseautage social comme un mouton et commencez à créer une présence très visible, votre entreprise se renforce un peu.
  • Lorsque vous prenez le temps de vous renseigner sur les personnes qui composent votre marché, afin de les aider à surmonter les problèmes et à saisir les opportunités, votre entreprise se renforce un peu.
  • Lorsque vous investissez dans un site Web ou un blog d’aspect professionnel, ce qui renforce les promesses que vous faites dans votre marketing, votre entreprise devient un peu plus forte.

Le lien entre l’échec et la réflexion à court terme

Si vous voulez qu’une entreprise réussisse à moyen et long terme, vous devez éviter de prendre des décisions basées sur le court terme.

Une réflexion à court terme signifie que vous considérez l’argent sortant de l’entreprise comme une mauvaise chose, alors vous l’évitez. Les personnes qui pensent à court terme ont peur de faire un investissement, même un investissement essentiel comme mentionné dans l’e-mail plus tôt, car elles voient peu de différence entre un coût d’entreprise et un investissement d’entreprise. En réalité, les 2 ne pourraient pas être plus différents.

Réduire les coûts est une excellente idée, mais affamer une entreprise d’investissement essentiel, c’est comme affamer une usine de soleil!

La réflexion à court terme nous conduit également à rechercher des réponses à court terme. C’est pourquoi chaque webinaire, livre électronique, produit logiciel et séminaire frauduleux rempli de conneries – promet des résultats rapides ou des formules secrètes pour s’enrichir rapidement. Nous devons être plus intelligents que cela.

En bref: la réussite commerciale nécessite une perspective à long terme. Si vous ne voyez pas les résultats dont vous avez besoin, il est temps de passer à l’action.

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