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business: Suivez l’argent

marketing pas cher

Mon ami Andy possédait 3 gymnases très réussis à Londres. Quand il les a vendus, il avait gagné assez d’argent pour se retirer à Miami, avec une sécurité financière pour le reste de sa vie. Il n’avait que 42 ans à l’époque.

Voici un conseil qu’il m’a donné, qui l’a aidé à bâtir sa fortune.

Andy m’a dit que lorsqu’il embauchait un nouveau vendeur, il leur demandait toujours; « Combien dépensez-vous chaque année pour devenir membre d’un gymnase? ».

Pourquoi a-t-il posé cette question?

Il m’a dit que les vendeurs qui n’investissaient pas dans l’adhésion au gymnase avaient toujours du mal à convaincre d’autres personnes de devenir membres du gymnase. Ils ne pouvaient pas vendre quelque chose qu’ils ne valorisaient pas ou auxquels ils ne croyaient pas.

Voici pourquoi je partage cela avec vous.

Le même principe s’applique aux propriétaires d’entreprise. Par exemple, un coach qui n’investit pas dans le coaching, un écrivain qui n’achète pas de livres, un consultant qui n’investit pas dans le conseil… ces gens ont un sérieux décalage entre ce qu’ils apprécient et ce qu’ils veulent que leurs clients apprécient.

Et cette déconnexion leur coûtera une fortune. Parce que, comme l’a découvert Andy, le marché peut détecter l’insincérité à un kilomètre.

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