Nous pouvons apprendre des succès et des échecs. En fait, j’ai probablement appris autant en étudiant les échecs des autres et mes propres échecs qu’en étudiant ce qui fonctionne.
Succès, échec et rétroaction
Le succès et l’échec ne sont que des commentaires. Dès que j’ai compris cela, cela a tout changé pour moi. Je suis devenu beaucoup plus prêt à échouer. Je savais que si j’étudiais les retours d’un échec, il y aurait une leçon et si j’apprenais de cette leçon, ce serait une victoire pour moi. Cette compréhension est un élément fondamental de la réussite commerciale, car si vous avez peur d’échouer, vous vous en tiendrez à ce que vous êtes à l’aise; ces choses dans vos zones de confort. Ensuite, une fois que les meilleures idées de vos zones de confort ont été utilisées, il n’y a plus de place pour la croissance.
La réalité est qu’il y a une valeur énorme à apprendre de l’échec:
- Si vous essayez un exercice de marketing par e-mail et qu’il échoue, vous avez maintenant des commentaires, que vous pouvez utiliser pour rendre le prochain plus efficace. #gagner.
- Si vous faites une présentation à un client potentiel et qu’il refuse, demandez-lui s’il aurait la gentillesse de vous dire pourquoi. C’est un moyen super efficace pour améliorer rapidement vos présentations ou l’attractivité de vos produits. #gagner
- Si vous commencez à rédiger un blog d’entreprise et que vous constatez (comme la plupart des blogs d’entreprise) qu’il attire des lecteurs et des partages, mais peu ou pas de prospects, étudiez les données. En examinant vos analyses et en déterminant ce qui se passe lorsque les gens accèdent à votre site, vous pouvez apporter les modifications nécessaires pour le transformer en une machine génératrice de leads. #gagner
- Si vous exposez à un salon et que les gens passent devant votre stand, plutôt que de vous y arrêter, observez les stands où ils s’arrêtent et voyez ce que vous pouvez apprendre. #gagner
- Si vous ajoutez un nouveau service à votre entreprise et constatez que les clients ne s’y inscrivent pas, demandez-leur pourquoi. Découvrez ce qui cause la déconnexion entre la valeur que VOUS voyez et la valeur (ou le manque de valeur) qu’ILS voient. #gagner
Vous obtenez l’image: les soi-disant échecs, comme ceux ci-dessus, sont nécessaires pour obtenir les commentaires dont nous avons besoin, pour réussir.
Steve Jobs et rejoindre les points
Dans son Adresse d’ouverture de Stanford, Steve Jobs a parlé de ce qu’il a appelé rejoindre les points. C’est un terme qu’il a utilisé pour décrire la façon dont il considérait la valeur de l’échec. Il a dit que lorsqu’il a regardé en arrière sa vie sur ses nombreux échecs, comme le licenciement d’Apple ou l’abandon des études, il a pu rejoindre les points et voir comment chaque échec, a conduit à des leçons, ce qui lui a permis de réussir. Il croyait que tant que nous serions motivés et préparés à apprendre, nous serions aussi capables de regarder en arrière et de rejoindre les points, pour voir comment chaque échec nous a menés au succès.
Il est temps d’apprendre à embrasser l’échec.
