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business: Soyez précis. Vraiment spécifique

concurrent marketing, compétition

En tant que propriétaire d’entreprise, vous pouvez choisir de commercialiser vos services de deux manières. On fonctionne extrêmement bien. Pas du tout. Et la plupart des gens choisissent la mauvaise option. Je ne veux pas que ça t’arrive.

Voici les deux options, ainsi que la façon de faire le bon choix pour vous et votre entreprise.

  1. Essayez de faire appel à autant de personnes que possible.
  2. Choisissez intentionnellement le type de clients ou les clients que vous souhaitez desservir. Et ignorez le reste.

La première option semble logique

La pensée ressemble à ceci: si nous essayons de faire appel à un éventail de personnes aussi large que possible, nous aurons plus de clients potentiels. Cela devrait signifier que nous ferons plus de ventes (ou attirer plus de clients).

La réalité est différente. Très, très différent.

En essayant d’être pertinent à presque tous ceux qui pourraient avoir un besoin pour vos services, vous finissez par ne concerner directement personne.

Voici le problème: Seulement un directement pertinent Le message a le pouvoir de motiver un client potentiel à agir.

Les messages vagues, dilués et semi-pertinents sont ignorés.

Voici une bien meilleure approche

Les propriétaires d’entreprise les plus prospères deviennent spécifiques. Ils décident exactement qui ils veulent servir. Ils se concentrent ensuite intentionnellement sur la communication avec cette section de leur marché. Ils apprennent ce qui compte le plus pour ce groupe. Ils découvrent leurs principaux défis. Ils se connectent ensuite avec eux d’une manière directement pertinente et donc exceptionnellement puissante.

Ce type de marketing spécifique et directement pertinent est nécessaire pour inciter les gens à acheter chez vous ou à vous embaucher.

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