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business: Soyez irrésistible pour les clients potentiels en seulement 3 étapes!

Être averti

Si vous voulez que vos clients et clients potentiels vous considèrent comme le personne de choix, quel que soit le service que vous fournissez, je pense que vous trouverez ce message très utile.

C’est basé sur 3 étapes que vous pouvez suivre, qui changeront la façon dont les gens pensent et ressentent à votre sujet, vous devenez ainsi leur irrésistible choix.

Qu’est-ce qu’une personne incontournable?

Tout d’abord, je voudrais confirmer ce à quoi je fais référence lorsque j’utilise le terme «personne de référence». Je parle spécifiquement de ces personnes appréciées dans les affaires, auxquelles nous pensons immédiatement lorsque nous avons un besoin, liées à leur domaine d’expertise.

Lorsque quelqu’un vous considère comme son interlocuteur privilégié pour un besoin particulier, il s’adresse directement à vous.

  • Ils ne demandent pas de recommandation à un ami.
  • Ils n’interrogent pas leurs amis sur Facebook.
  • Ils ne prennent pas leur besoin en moteur de recherche.
  • VOUS recevez l’appel!

De toute évidence, la valeur commerciale d’être la personne de référence pour votre marché est énorme. Non seulement vous conserverez vos clients existants plus longtemps, mais vous attirerez également plus de demandes de clients potentiels.

Pour gagner ce précieux poste, nous devons nous concentrer sur 3 domaines clés.

1. Démontrez que vous connaissez votre sujet

Un bulletin d’information ou un blog est un excellent moyen d’y parvenir. En partageant des idées et des informations utiles, les gens pensent de vous comme une ressource précieuse.

C’est pourquoi il est si important d’éviter l’erreur courante de ne proposer que des informations diluées à vos lecteurs. Si vous retenez les bonnes choses, les idées vraiment utiles, vous ferez croire à vos lecteurs que les informations superficielles sont tout ce que vous savez!

Donnez autant de valeur, librement, que possible. À ce stade, certains d’entre vous craindront que si vous donnez gratuitement de nombreuses informations précieuses, les gens ne prendront pas la peine de vous embaucher. C’est en fait exactement le contraire de son fonctionnement.

Voici ce qui se passe réellement lorsque vous offrez gratuitement des informations extrêmement utiles dans votre newsletter ou vos articles de blog:

  • Certaines personnes utiliseront vos idées gratuites, sans intention de vous embaucher. Comme ils n’allaient jamais vous embaucher de toute façon, vous ne perdez rien.
  • Certaines personnes utiliseront vos idées gratuites et obtiendront une partie du chemin, puis se rendront compte qu’elles ont besoin de votre aide experte. Ces gens vous appelleront. Si vous n’aviez pas donné autant d’informations gratuites, vous ne vous seriez jamais positionné comme leur interlocuteur privilégié.
  • Certaines personnes verront la valeur de ce que vous faites, puis découvriront très vite qu’il est préférable de vous embaucher pour le faire pour elles.

Ça marche. Les gens de ce 2e et 3e groupe constituent presque tous mes clients non référés!

2. Démontrez que vous êtes accessible

Si nous voulons que les gens nous contactent, nous devons être aussi accessibles que possible avec eux. Cela signifie saisir toutes les occasions de démontrer que nous sommes amicaux et professionnels.

Incroyablement, de nombreux propriétaires d’entreprise sont grincheux ou conflictuels, même lorsqu’ils partagent leurs pensées en ligne, pour que le monde les voie. C’est, bien sûr, leur prérogative. Cependant, il y a un prix à payer pour être grincheux ou conflictuel. Cela nous rend beaucoup moins accessibles. Si nous voulons que les gens se sentent à l’aise de nous approcher, nous devons être accessibles. Nous devons faire preuve d’humilité. Nous devons supprimer tous les obstacles.

3. Démontrez votre fiabilité

Encore une fois, publier un bulletin d’information ou des articles de blog est un excellent moyen de démontrer votre fiabilité. Bien sûr, ce n’est le cas que si vous avez publié un contenu fiable sur une période de temps raisonnable. Si vous écrivez un bulletin d’information ou un blog et que la dernière chose que vous avez publiée remonte à plusieurs mois, cela fonctionne directement contre vous. Au lieu de démontrer votre fiabilité et votre capacité de coller, vous faites le contraire.

Si vous êtes en affaires depuis longtemps, faites-le savoir. Lorsqu’un client potentiel lit ma page À propos, il peut voir que j’ai créé cette entreprise de marketing en 1995 et que j’ai travaillé dans le marketing toute ma vie d’adulte. Cela, avec près de 6 ans de publication d’idées via le blog marketing de Jim, offre à ceux qui envisagent de m’engager un énorme regain de confiance. Vous devriez faire de même pour vos clients potentiels et vos clients aussi.

IMPORTANT: dessiner une ligne

Il est important à ce stade de faire une distinction très claire entre vous positionner comme personne de choix et vous positionner comme personne de cadeau.

Oui, c’est un privilège d’être considéré par notre famille et nos amis comme une personne sur qui ils peuvent compter pour tout ce dont ils ont besoin. Cependant, dans les affaires, nous devons établir une distinction entre ce que nous sommes prêts à faire gratuitement et ce que nous offrirons en tant que service payant. Sinon, nous deviendrons probablement un aimant pour les chasseurs de billets gratuits. Les chasseurs de cadeaux sont des gens qui abusent de la nature des autres, avec des demandes égoïstes de biens et services gratuits.

Par exemple, je reçois occasionnellement des courriels de gens me demandant de faire un travail non rémunéré pour eux. Cela va des choses qui me prendraient quelques heures aux tâches qui me prendraient une semaine.

Il convient de mentionner que bon nombre de mes clients ont commencé comme lecteurs, mais aucun, pas un seul, de mes clients n’est venu me voir après avoir demandé des cadeaux.

Comment trouver le bon équilibre: l’approche un-à-plusieurs

La meilleure façon d’offrir des informations gratuites, évolutives et durables, est d’adopter la même approche que j’utilise ici. Je l’appelle le un à plusieurs approche.

Voici comment je le fais: tout le travail gratuit que je fais pour les gens est offert via le blog marketing de Jim et la version email du blog. Je l’appelle l’approche un-à-plusieurs, car je crée une morceau de travail et il profite beaucoup gens.

Offrir un travail individuel gratuitement ne se modifie tout simplement pas. Cela n’a aucun sens pour moi de donner une heure de mon temps à 1 personne égoïste, alors que je peux utiliser cette même heure pour écrire quelque chose, ce qui profitera à des milliers de personnes.

finalement

Pour certains propriétaires d’entreprise et consultants, un énorme changement de mentalité est nécessaire pour adopter l’idée de partager librement un contenu précieux. Cependant, pour ceux qui embrassent l’idée, les récompenses sont énormes. C’est le principal modèle de marketing que j’utilise depuis des années et c’est la forme de marketing la plus puissante que j’ai jamais vue. Je ne peux pas vous le recommander assez.

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