Malgré ce que beaucoup de gens pensent, les petites entreprises ne sont pas simplement des versions plus petites des grandes entreprises. Ils sont différents d’une manière très importante.
Voici la différence
Les plus grandes entreprises, d’Apple à MacDonald, doivent s’en tenir à une manière normalisée de faire les choses. Tout est question de cohérence. Il y a une façon de faire pour l’entreprise et les employés doivent fonctionner dans ce cadre. Les iPhones et les Big Mac se ressemblent dans tous les magasins et la façon dont ils vous sont servis est également aussi proche que possible.
Avec une petite entreprise, le succès vient de faire exactement le contraire. Cela vient des individus au sein de la petite entreprise, d’être humain et de s’exprimer… faire un travail qui est significativement différent.
Les petites et moyennes entreprises les plus performantes fournissent des produits, des services ou des expériences qui ne sont disponibles que chez eux. Ils ont compris qu’en créant quelque chose de vraiment différent, ils deviennent le seul spectacle en ville, pour les clients qui veulent cette différence significative. Ils créent une valeur spéciale, qui n’est disponible que chez eux. Ça marche. Magnifiquement.
La plupart des propriétaires de petites entreprises ne reçoivent pas cela
En fait, la grande majorité des petites entreprises du même créneau semblent presque identiques.
- Ils offrent la même gamme prévisible de services.
- Ils font les mêmes promesses marketing prévisibles.
- Ils ont les mêmes sites Web, blogs et comptes de réseaux sociaux prévisibles.
- Ils offrent les mêmes garanties prévisibles et ont le même genre de témoignages.
Ils deviennent des doublons emporte-pièce de leurs concurrents, puis se demandent pourquoi les clients potentiels sont si sensibles aux frais. Indice: Lorsque vous ressemblez à la concurrence, les clients potentiels utilisent vos frais pour déterminer votre valeur.
Embrassez votre unicité
Bâtissez une entreprise vraiment différente. Non seulement vous n’aurez pas de concurrents, mais vous serez libre de facturer ce que vous valez aux clients qui apprécient la différence significative que vous fournissez.
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