Un propriétaire d’entreprise a deux options pour décider comment commercialiser son entreprise.
- Essayez de faire appel à tout le monde.
- Choisissez le type de clients ou de clients que vous souhaitez servir… et ignorez le reste.
De nombreux propriétaires de petites entreprises choisissent la première option
La pensée ressemble à ceci: si nous essayons de faire appel à tout le monde, nous aurons plus de clients potentiels.
La réalité est très différente. En essayant d’être pertinents pour tout le monde, ils finissent par ne concerner directement personne.
Les propriétaires d’entreprises intelligentes prennent la deuxième option
Ils savent exactement qui ils veulent servir. Ils se concentrent ensuite exclusivement sur la communication avec cette section très rentable du marché. Ils apprennent ce qui compte le plus pour ce groupe et apprennent leur langue. Cela leur permet de commercialiser auprès de clients potentiels, avec un message directement pertinent, qui résonnera fortement avec eux.
En conséquence, leur marketing est massivement plus convaincant… et c’est le type de marketing qui génère des ventes.
Conseil: lisez ceci – Un moyen éprouvé et éprouvé d’attirer des prospects.
