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business: Révélé: L’idée marketing qui a changé ma vie!

Il y a près de 25 ans, j’ai découvert une idée marketing qui a changé ma vie. Cela m’a permis de passer d’une rupture à l’âge de 21 ans à une sécurité financière à vie dans environ 8 ans.

business: Révélé: L'idée marketing qui a changé ma vie! 2020

Aujourd’hui, je vais le partager avec vous!

Marketing et moi: style 1987

Quand j’ai commencé dans le marketing, l’un des nombreux experts en marketing que j’ai étudié était Jay Abraham. Contrairement à la plupart des meilleurs auteurs de marketing d’aujourd’hui, qui ont tendance à se concentrer sur le partage de concepts intéressants, Jay s’est concentré sur le fait de gagner de l’argent. Jay vous donnerait une pépite d’informations, que vous pourriez récupérer et utiliser là-bas, pour commencer à faire plus de ventes.

Ironiquement, bien que Jay travaillait dans le marketing de contenu depuis une décennie ou plus, avant que les gourous du marketing Internet d’aujourd’hui n’apparaissent, il n’a pas adopté les médias sociaux et beaucoup d’entre vous n’auront jamais entendu parler de lui. C’était l’une des idées de marketing du monde réel de Jay, qui m’a lancé dans le marketing de contenu: bien qu’en 1987, nous l’appelions vente consultative.

L’idée derrière vente consultative était simple:

  • Vous avez fonctionné en tant que consultant – pas en tant que vendeur.
  • Vous avez partagé des connaissances – Vous n’avez pas vendu.

Je me suis concentré sur la construction d’une réputation d’expert compétent, en partageant des informations précieuses ou contenu. J’ai fait des interviews radio. J’ai écrit des articles pour des magazines d’affaires. J’ai parlé à des groupes de gens d’affaires. Rappelez-vous, c’était avant Internet. C’est beaucoup plus facile aujourd’hui!

Très vite, des décideurs influents m’ont appelé, car ils m’ont automatiquement associé à l’industrie dans laquelle je travaillais à l’époque. J’ai pu rencontrer des gens que les vendeurs ne pouvaient pas approcher. J’ai également pu construire un immense réseau de référence, car les gens étaient toujours heureux de me référer à leurs contacts; sachant que je n’ai rien poussé contre personne.

À seulement 29 ans, j’avais gagné tellement d’argent que j’ai pu quitter un emploi bien rémunéré pour créer mon entreprise de marketing. Bien sûr, nous avons maintenant 16 ans; blogs, newsletters, webinaires, podcasts et réseaux sociaux pour partager les connaissances et la vente consultative a été rebaptisé marketing de contenu.

Je peux honnêtement vous dire que depuis le jour où j’ai commencé cette entreprise, je n’ai jamais eu à vendre quoi que ce soit à qui que ce soit ni à dépenser un centime pour la publicité. J’ai toujours attiré 100% de mes clients via le marketing de contenu et aujourd’hui, je montre aux propriétaires d’entreprise comme vous comment faire de même. C’est un excellent moyen de créer une entreprise très prospère.

Le nom peut avoir changé de la vente consultative au marketing de contenu, mais les résultats sont toujours restés incroyables.

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