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business: Rendez-le plus attrayant. Pas plus irritant!

business: Rendez-le plus attrayant. Pas plus irritant! 2020

L’une des questions les plus fréquemment posées par les propriétaires de petites entreprises est la suivante: comment rendre leur marketing plus efficace.

C’est une bonne question. Peut-être une grande question. Cependant, il ne concerne que 50% de leurs réel avoir besoin. Et c’est à cela que sert le bref post d’aujourd’hui.

En ce qui concerne la sensibilisation de leurs clients potentiels, les propriétaires d’entreprise ont 2 options.

  1. Ils peuvent harceler les gens avec des messages marketing, pour essayer de faire connaître un service moyen [or product].
  2. Ils peuvent développer un service remarquable dont les gens parlent.

Et comme vous pouvez le constater à partir des spams sans fin, des appels à froid, des publicités ennuyeuses et des emplacements de réseautage social que vous voyez, la plupart optent pour cette première option. Au lieu de rendre leur service plus attractif, ils se rendent plus irritants. Et ce faisant, ils se compliquent inutilement les choses.

Une meilleure façon

Une meilleure façon de procéder consiste à arrêter d’essayer de rendre un service terne intéressant et de créer quelque chose qui mérite l’attention des gens. Ensuite, le service devient son propre marketing. Les gens en entendent parler, en parlent et l’achètent.

Cela ressemble à ceci: lorsque votre message concerne un service véritablement intéressant, les 10 premières personnes qui en entendent parler en diront 10 autres. Ces 10 personnes feront de même… répétez le rinçage. C’est ainsi que chaque produit ou service réussi se propage.

Comment savoir si mon service n’est pas assez intéressant?

Il y a quelques signes qui nous indiquent que le marché n’est pas intéressé par ce que nous proposons. Il s’agit notamment des éléments suivants.

  • Si nous devons demander aux gens de passer le mot à notre sujet.
  • Si nos clients ne nous recommandent pas.
  • Si nous assistons à un groupe de réseautage ou pensons que nous devons y assister.
  • Si nous devons «chasser» les gens avec qui nous nous connectons, car une fois qu’ils apprennent ce que nous faisons, ils deviennent froids.
  • Si nous attirons des demandes sensibles aux coûts ou soucieuses des coûts.
  • Si nous avons du mal à nous faire remarquer parmi les autres de notre industrie.

En supposant que vous ayez atteint 10 premiers clients potentiels très ciblés avec votre message, aucun des points ci-dessus ne devrait se produire. Votre marketing devrait créer une vague d’intérêt pour vous et votre entreprise, car il partage quelque chose d’intéressant. C’est partager ce que vous faites. Et si ce que vous faites est intéressant ou assez remarquable, vous gagnez et vous continuez à gagner.

Comment gagner et continuer à gagner

Avec la plupart des propriétaires de petites entreprises, je commence par regarder le service qu’ils offrent. Dans à peu près tous les cas, ma première tâche avec eux est de rendre leur service plus intéressant, convaincant et remarquable. Pas avec des mots raffinés ou des astuces marketing, mais en travaillant avec les clients pour donner plus de valeur à ce qu’ils font. Ensuite, nous travaillons sur l’élaboration d’une stratégie marketing attrayante.

En bref: lorsque vous avez du mal à attirer les clients ou les clients dont vous avez besoin, rendez votre service plus attrayant. C’est beaucoup plus gratifiant qu’irritant votre marché, avec quelque chose qui ne les intéresse pas.

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