Un facteur clé du marketing est le suivant: si vous essayez de commercialiser à toutes les personnes, vous ne serez pas pertinent à n’importe qui.
Voici pourquoi cela est important: vos clients potentiels idéaux ne répondent qu’au marketing directement pertinent.
Lorsqu’un client potentiel se connecte à un marketing directement pertinent, cela a un impact. Il coupe le bruit. Cela attire leur attention. C’est significatif. Et il est incroyablement puissant pour convertir des clients potentiels en clients payants.
Et ensuite?
- Décidez qui est votre client idéal. Soyez précis. Allez aussi étroit que possible.
- Marché exclusivement auprès de ces clients potentiels idéaux.
- Parlez leur langue.
- Aidez-les à identifier les opportunités.
- Résolvez leurs problèmes les plus urgents.
- Donnez-leur 100% de votre investissement marketing.
- Ignorez le reste.
Le propriétaire d’une petite entreprise moyenne fait le contraire. Ils essaient de commercialiser le plus large éventail possible de clients potentiels. Et ce faisant, ils garantissent que leur marketing n’a pas l’impact requis.
Alors, faites de 2017 l’année où vous êtes précis sur votre marketing. Soyez intentionnel. Visez l’impact.
