D’après mon expérience, de nombreuses personnes qui travaillent dur n’atteignent pas le succès qu’elles méritent, non pas par manque de capacités, mais par manque de clarté.
Vous ne pouvez pas toucher une cible que vous ne pouvez pas voir, sauf si vous êtes extrêmement chanceux. La chance, bien sûr, n’est pas une stratégie commerciale efficace. C’est pourquoi nous devons être précis sur ce que nous voulons réaliser commercialement.
Le besoin de clarté
Nous devons clarifier notre stratégie de fin de partie ou de sortie. Nous devons également savoir quels sont nos résultats en cours de route, afin que nous puissions tracer les étapes depuis où nous en sommes aujourd’hui jusqu’à où nous voulons être.
Nous avons besoin d’un sens clair de l’orientation, afin de pouvoir dire si nous sommes sur la bonne voie ou non. Un sens clair de l’orientation nous aide également à éviter de confondre mouvement et progrès.
En bref: déterminez quel est votre jeu final et les résultats que vous devrez atteindre en cours de route. Ensuite, avancez avec la confiance qui vient de la clarté.
