business: Quelque chose de mieux ou de plus?

Que faites-vous en ce moment, pour vous assurer que votre entreprise offre au marché quelque chose de mieux qu’elle ne le fait actuellement?

Plus de la même chose

Le prestataire, qui propose un Assez semblable l’offre de services et la qualité des services imposent un plafond très bas à leur potentiel. Même ainsi, si vous recherchez au hasard quelques-uns; comptables, concepteurs de sites Web, avocats, formateurs ou fournisseurs de recrutement, etc., vous ne verriez que peu, voire aucune différence réelle entre eux. Ils vous promettront tous un excellent service, montreront quelques témoignages, puis vous offriront une gamme de services prévisible.

Ils se demandent ensuite pourquoi ils obtiennent si peu de demandes de renseignements et pourquoi les clients potentiels sont si soucieux des coûts, alors que le coût est tout ce qu’ils ont offert aux clients potentiels, afin de les différencier de leurs concurrents!

Quelque chose de mieux?

Parfois, nous rencontrons un fournisseur de services qui offre un service légitimement meilleur. Ce sont souvent des gens au sommet de la pile au niveau local ou même national, tels que:

  • Les designers, qui nous coupent le souffle quand on voit leur travail.
  • Les comptables, qui «obtiennent» vraiment les affaires, plutôt que les chiffres.
  • Les avocats, qui parlent à leurs clients comme des humains, dans un anglais simple.
  • Les formateurs et coachs, qui offrent plus que des ateliers génériques et une gamme de cours que nous pourrions acheter à un million d’autres formateurs.
  • Les professionnels du recrutement, qui comprennent le côté humain du recrutement et du marketing de recrutement.

Ceux qui dirigent le domaine le font en se démarquant pour toutes les bonnes raisons. Ils nous permettent de voir facilement l’intérêt de les utiliser, plutôt que l’un de nos concurrents. Nous ne faisons pas de prix avec eux, nous espérons juste pouvoir nous permettre de les utiliser ou d’acheter leurs produits, après avoir appris à quel point ils sont bons. C’est pourquoi Apple Inc. a enregistré des profits record au milieu d’une profonde récession; même si leurs produits sont évalués à l’extrémité supérieure du marché. C’est aussi pourquoi je travaille avec mes clients, pour les sortir de la mer des prestataires moyens; afin qu’ils puissent commercialiser à partir d’une position de force, plutôt que de rivaliser sur le prix. Je vous recommande fortement de faire de même.

Avancer

J’ai parlé hier de la nécessité d’un changement; comment le changement doit toujours être orienté vers le progrès, pas simplement le changement pour le plaisir. Il est trop facile de confondre mouvement et progrès. Pour vous assurer que votre entreprise progresse, en proposant quelque chose de meilleur plutôt que simplement différent, voici une suggestion.

Examinez les besoins de votre marché, leurs espoirs, leurs craintes et leurs défis. Écoutez-les sur des services comme Twitter, Facebook, Linkedin, etc. Découvrez comment les aider dans ces domaines clés, avec vos produits ou services. Je vous assure que si vous le faites correctement, ils trouveront vos produits ou services massivement plus attractifs.

Pas de fumée. Pas de miroirs. Juste une approche axée sur le client pour le développement des affaires.

Développez votre entreprise avec mon Programme de mentorat en marketing! Je peux vous aider à bâtir une entreprise plus prospère, à augmenter vos ventes et à augmenter vos bénéfices. Voici comment ça fonctionne.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Sur le même sujet

A lire aussi