business: Publicité en ligne: au-delà de l’évidence

La publication d’aujourd’hui porte sur un élément de la publicité en ligne, qui reçoit très peu d’attention. Je fais référence à l’impact à long terme d’une publicité réussie.

Mercedes et le jeu plus long

je rappelle Seth Godin parler de la façon dont Mercedes regarde la publicité.

Le directeur de la publicité de Mercedes a déclaré que s’il se concentrait sur la diffusion de publicités pour Mercedes la veille de l’achat d’une nouvelle voiture, cela ne fonctionnerait pas. Au lieu de cela, Mercedes se concentre sur la diffusion de leurs publicités lorsque nous sommes enfants – de sorte que lorsque nous avons 35 ans et que nous recherchons une voiture de luxe, nous achetons une Mercedes.

Naturellement, il s’agit d’une approche à plus long terme que la plupart des propriétaires de petites entreprises. Je le mentionne, car elle met en évidence un élément de la publicité en ligne qui est souvent négligé. Je fais référence à la valeur à vie d’une annonce et à la nécessité de regarder au-delà des résultats évidents, immédiats et traçables.

Les gens sont encore difficiles à suivre

Lorsque nous décidons de faire de la publicité, nous devons regarder au-delà de l’évidence et au-delà du court terme. Oui, certaines personnes n’utilisent qu’un seul appareil, n’utilisent qu’une seule connexion Internet et ont activé les cookies sur leur seul appareil. Cependant, la plupart d’entre nous utilisent plusieurs appareils et plusieurs adresses IP (connexions) pour se connecter.

Par exemple, j’utilise une demi-douzaine d’appareils connectés différents et accède à Internet à partir de nombreux emplacements, tels que; la maison, le travail, les cafés, les hôtels et la connexion de données de mon fournisseur de téléphone, etc. Si je devais accéder à votre site via un lien publicitaire, en utilisant mon téléphone à partir de la connexion wifi d’un café, je n’apparaîtrai pas comme provenant de cette annonce une semaine ou un mois plus tard, lorsque je vous cherche sur Google depuis mon domicile à l’aide de mon carnet. Je vais simplement montrer en tant que nouveau visiteur, accéder à votre site avec un nouvel appareil à partir d’une nouvelle adresse IP pour la première fois.

Au-delà de l’évidence

Si la publicité en ligne fait partie de votre mix marketing, ne faites pas l’erreur de seulement en regardant les mesures immédiates et évidentes. Recherchez une augmentation des ventes et des demandes de renseignements liées à l’offre annoncée. Recherchez une augmentation globale du nombre de visiteurs sur votre site. Oh, et ne manquez jamais l’occasion de demander à un nouveau client ou client, où il vous a découvert pour la première fois. Les métriques traçables comptent. En fait, ils sont essentiels, mais ils ne sont pas tout.

Il deviendra possible à un moment donné pour tous les annonceurs en ligne de retrouver des personnes sur plusieurs adresses IP et plusieurs appareils. Jusque-là, je crois que cela nous paie de regarder au-delà de l’évidence.

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