business: Preuve: pourquoi votre marketing doit faire ses preuves!

La preuve compte. C’est important parce que l’écart créé par le manque de preuves est généralement rempli de doutes. En affaires, vous n’avez vraiment pas besoin que les gens doutent de vous ou de votre message.

Pourquoi la preuve compte dans le marketing

Les gens veulent généralement vous croire, mais ils aiment avoir des preuves pour justifier leur croyance. De nos jours, il est généralement assez facile de fournir cette preuve, en particulier en ligne. Si vous obtenez une mention dans un journal national ou régional, vous pouvez généralement fournir un lien pour montrer votre couverture.

Par exemple, je fournis beaucoup de preuves sur la page à propos de ce blog. J’inclus 5 liens différents vers des mentions de moi qui apparaissent dans le New York Times. Il y a aussi un lien vers le site Web de mon ami et ancien client; Bruce Elliott-Smith, producteur lauréat d’un Grammy Award, ainsi que ma liste AdAge Power150 actuelle, etc. J’utilise les liens pour aider à prouver aux nouveaux lecteurs et aux clients potentiels que mon récit est authentique.

Le problème avec la preuve

Aujourd’hui, si vous êtes mentionné dans à peu près n’importe quel journal / magazine régional ou national, vous pouvez fournir aux lecteurs un lien vers celui-ci sur le site Web de cette publication. Cependant, la plupart des mentions que vous avez faites il y a 8 ans ou plus dans la presse ont probablement disparu sans laisser de trace. Vous pouvez avoir une copie papier de l’article qui indique à quel point vous êtes génial, mais rien auquel vous pouvez créer un lien, qui le montre sur le site Web du journal. De même, les apparitions que vous avez faites à la télévision ou dans de grands spots radio à l’époque sont également difficiles à prouver.

Le défi ici est qu’à l’ère de preuve cliquable, de nombreuses personnes s’attendent à ce que des preuves soient disponibles sur le site Web du journal, du magazine, de la station de radio ou de la télévision, etc. Pas simplement sur votre site.

Dans mon propre cas, je suis apparu sur des dizaines d’émissions de radio de la BBC, avec rien que je puisse lier comme preuve. Je liste la BBC dans une image sur mon à propos de la page et j’espère que ma transparence et ma preuve cliquable sont suffisantes pour établir la confiance requise. Vous savez quoi? Pour beaucoup de ceux qui ne me connaissent pas, ce ne sera pas le cas. Ils ont besoin de ce clic. Pour être honnête, je les comprends aussi! Je vois des mentions que certains blogueurs font concernant la couverture qu’ils ont reçue, et j’ai du mal à y croire, en raison de la qualité de leur contenu. D’autres, je crois instantanément et ne ressentent pas le besoin de cliquer sur quoi que ce soit, car leur contenu / travail est clairement extrêmement bon.

Peut-être y a-t-il aussi une leçon: que les gens sont moins disposés à croire quelqu’un qui prétend une couverture médiatique de haut niveau, alors que la qualité de leur contenu semble assez moyenne?

D’après mon expérience, si vous pouvez créer un lien vers vos mentions dans les médias, vous devriez. Il supprime le doute et encourage la confiance. Si vous avez suffisamment de mentions crédibles, qui sont faciles à prouver, vous constaterez peut-être que les gens sont plus enclins à croire ces réalisations, qui ne peuvent pas être prouvées instantanément d’un simple clic de souris. Voici quelques conseils pour obtenir une couverture médiatique de meilleure qualité, si cela vous pose problème en ce moment.

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