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business: Pourquoi votre travail acharné ne fonctionne pas et comment y remédier

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Chaque petite entreprise défaillante que j’ai jamais rencontrée avait le même problème. Voici le problème et, surtout, comment éviter qu’il ne vous arrive.

Je dois commencer par vous poser une question un peu étrange: que faites-vous si vous avez un problème avec une de vos dents?

OK, la réponse est simple. Vous visitez votre dentiste. Le dentiste traitera alors la dent ou, en dernier recours, l’enlèvera. Facile.

Cela ressemble à ceci:

  • Le propriétaire d’une petite entreprise remarque qu’il a un problème [toothache].
  • Ils organisent ensuite une visite chez un professionnel pour obtenir l’aide dont ils ont besoin [a dentist].
  • Enfin, ils ont résolu leur problème [the treatment].

Maintenant, regardez comment ce même propriétaire de petite entreprise agit différemment lorsqu’il a un problème commercial. Ils n’appliquent aucune des logiques ci-dessus.

Cela ressemble à ceci:

  • Ils identifient leur entreprise a un problème. Ils commencent par espérer que le problème disparaîtra. Bien que l’espoir soit essentiel, il ne s’agit pas d’une stratégie commerciale. Leur problème demeure donc.
  • Ensuite, au lieu d’obtenir l’aide d’un expert, ils tentent de résoudre leur problème. Ils recherchent des réponses en ligne, même s’ils n’ont aucune idée de ce qu’ils recherchent réellement. Ils demandent conseil à leurs amis et contacts, même si ces personnes n’ont pas l’expertise dont elles ont besoin.
  • Leur problème s’aggrave ensuite progressivement. Ils obtiennent l’équivalent commercial de maux de dents sévères.

Même avec les maux de dents les plus extrêmes, vous pouvez éliminer la douleur en faisant extraire la dent. Cette douleur n’est rien, comparée à la douleur que le propriétaire de l’entreprise souffre lorsqu’il fait lentement faillite.

Leur mal de dents commercial est engourdi par des analgésiques plutôt que par un professionnel. L’analgésique de choix est de se dire que les entreprises aller mieux s’ils s’accroupissent et travaillent plus dur. Les choses s’amélioreront comme par magie le mois prochain, ou lorsque l’économie reprendra ou après les prochaines élections, etc. Ce self-talk agit comme un stupéfiant, pour soulager la douleur de la réalité de leur situation.

La réponse est simple

Nous devons traiter la santé de notre entreprise avec le même soin que nous donnons à nos dents!

Cela commence par accepter qu’il y a un problème et qu’il ne disparaîtra pas. Vous enfouir la tête dans le sable n’aide en rien la situation. Cela ne fait qu’empirer les choses.

La première étape consiste à obtenir l’aide d’experts dont vous avez besoin. Si la trésorerie est un problème ou si vous avez un problème fiscal, parlez-en à un comptable. Si vous avez besoin de plus de clients, de plus de ventes et de profits plus importants, contactez un expert en marketing. Si vous avez un problème juridique, discutez-en avec un avocat.

La barrière ici pour les propriétaires d’entreprises non entrepreneuriales est l’argent… ou plutôt ce qu’ils pensent de l’argent.

En bref: ils ont peur d’investir. C’est parce qu’ils gèrent leur entreprise avec l’esprit des employés. Ils croient sincèrement qu’il est plus sûr de priver leur entreprise d’investissements essentiels. C’est parce qu’ils n’ont toujours pas compris émotionnellement la différence entre dépenser de l’argent et investir.

Ils voient donc la chose la plus risquée possible [failing to invest] comme étant sûr, et la chose la plus sûre possible [investing when needed] comme étant risqué.

Pensez-y: si une entreprise ne se développe pas comme le propriétaire le souhaite, il lui suffit d’obtenir la bonne stratégie et de la mettre en œuvre. Ce n’est pas sorcier. Lorsqu’un propriétaire d’entreprise travaille dur pour obtenir trop peu de récompense, c’est parce qu’il a délibérément choisi de le faire, en choisissant ne pas d’investir dans l’aide dont ils ont besoin.

Quand je parle avec des entrepreneurs, l’image est très différente.

Les entrepreneurs comprennent

Les entrepreneurs n’ont jamais ce problème. Lorsqu’un entrepreneur voit un domaine dans lequel son entreprise a besoin d’aide, il prend des mesures intelligentes. Ils parlent avec un expert. Ils ont la bonne stratégie. Problème résolu. Ils traitent leur entreprise comme ils traitent leurs dents.

En bref: si votre entreprise a besoin d’aide, pensez que DENTIST n’est pas DABBLE.

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