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business: Pourquoi votre trafic de recherche de Google vient de tomber!

Conseils marketing, conseils marketing, idées

Avez-vous remarqué une baisse récente du trafic de Google?

Plus tôt cette semaine, Google a modifié la page de résultats du moteur de recherche [SERP]. Il y aura désormais jusqu’à 4 annonces payantes en haut des résultats de recherche. Les plus grands perdants ici sont ceux qui comptent sur le référencement.

Voici pourquoi: même si vous êtes le numéro 1 du bio [free] résultat de recherche, vous pourriez être aussi bas que le cinquième résultat de recherche sur Google.[Ensavoirplussur[ReadmoreonMoteur de recherche Land]

Bien sûr, Google modifie toujours les choses. Il le faut. Il s’agit du premier moteur de recherche au monde et souhaite le rester. Le défi ici, c’est que de nombreux propriétaires d’entreprise s’appuient fortement sur Google et d’autres tiers pour leurs prospects.

Plutôt que de prendre le contrôle total de la force vitale de leur entreprise, ils la confient à Google, Facebook et LinkedIn. Cela signifie à tout moment, sans avertissement et sans que vous ayez aucun contrôle, le pipeline qui alimente votre entreprise peut être écrasé.

Nous devons être plus intelligents que cela

Cela me rappelle un gars qui m’a contacté il y a plusieurs années, avec un énorme problème. Jack [not his real name] construit son marketing autour du référencement. Son produit était une marchandise et il a choisi de le garder ainsi. Il a donc vendu un produit très moyen avec un très faible profit. Pendant des années, son site Web était le premier résultat de recherche organique sur Google, si vous recherchiez un fournisseur bon marché de ses produits. Et pendant des années, il gagnait bien sa vie.

Le soleil brillait, alors il n’a jamais pensé à réparer le toit. Il ne savait pas que son marketing basé sur les recherches à faible profit et à volume élevé était extrêmement risqué. Et il n’est pas seul.

Du jour au lendemain, Google a changé les choses

Du jour au lendemain, il est passé du numéro 1 à la page 1 au numéro 7 à la page 2. Les ventes ont chuté de plus de 80%. Pour aggraver les choses, car il vendait à des profits minimes, il ne pouvait pas se permettre d’utiliser Adwords. Il s’est retrouvé avec un produit de base sans intérêt et sans marge de publicité. Bien sûr, le coût d’Adwords augmente également régulièrement. Après avoir investi 90000 $ supplémentaires dans le référencement, en essayant de revenir en haut de la page 1, il a déposé son bilan.

Ce genre de chose arrive tout le temps.

Le formidable appât et commutateur de Facebook

Vous vous souvenez quand Facebook a décidé de bloquer les propriétaires de pages Facebook à environ 98% de leurs fans, à moins qu’ils n’aient payé pour «booster» les mises à jour de leur page Facebook? Dizaines, [maybe hundreds of thousands] des propriétaires d’entreprise ont investi dans des campagnes «Retrouvez-nous sur Facebook».

Essentiellement, ils avaient payé pour attirer des clients potentiels sur un réseau social gratuit… seulement pour découvrir que Facebook les facturait maintenant pour accéder à ces clients potentiels. Il a été appelé appât et interrupteur se déplacer par beaucoup.

Voici ce que nous voyons encore et encore: ce sur quoi nous comptons aujourd’hui comme un flux rentable de demandes de renseignements des clients, pourrait ne pas être financièrement viable demain.

Nous devons être plus intelligents que cela

Au mieux, il est extrêmement risqué de placer l’acquisition de leads d’une entreprise entre les mains d’un service tiers. Cela nous laisse horriblement exposés. Il est impossible de planifier à l’avance avec un certain degré de confiance. Des décisions peuvent être prises qui, sans avertissement, détruiront notre pipeline.

L’itinéraire payant est un peu moins précaire

Nous avons un peu plus de contrôle si nous utilisons un service tiers payant. Tant que les chiffres s’accumulent, nous pouvons acheter notre chemin vers le sommet de Google. Cependant, avec Adwords / PPC[[payer avec un clic]les prix augmentant, cela ne sera une option viable que pour ceux qui vendent des services ou des produits très rentables.

De même, les publicités payantes sur Facebook peuvent être efficaces pour le moment. Cependant, cela est loin d’être un coût fixe et Facebook a un bilan horrible de changements, tout comme vous commencez à vous en remettre à eux.

Le prendre des méga corporations au peuple

Si Google ou Facebook cessaient de commercer demain, cela aurait très peu d’impact sur un nombre croissant de propriétaires d’entreprise. Ce sont les propriétaires d’entreprise, comme mes clients et moi-même, qui ne dépendent pas de Facebook, de Google ou de toute autre grande entreprise.

Au lieu de cela, nous comptons sur les gens. Nous offrons un produit ou un service précieux. Ensuite, nous le mettons devant les bonnes personnes; les gens pour qui le produit ou le service est idéal.

  • La première personne en parle à 5 personnes.
  • Chacune de ces 5 personnes en parle aussi à certains de ses amis.
  • Leurs amis font de même.
  • Répéter.

Lorsque vous savez quoi faire, cela fonctionne. Cela fonctionne de façon prévisible et magnifique.

En revanche, il est de plus en plus difficile de rivaliser en étant le moins cher. C’est particulièrement le cas si vous êtes une petite ou moyenne entreprise, qui n’a pas le pouvoir d’achat des grands.

Si vous comptez beaucoup sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux pour vos prospects, le moment est peut-être venu de faire le point. Examinez ce que les changements actuels et futurs pourraient signifier pour votre rentabilité.

Si vous n’aimez pas ce que vous voyez, il pourrait être temps pour vous d’utiliser une meilleure approche. Celui sur lequel vous avez un contrôle total. Celui qui vous permet de planifier à l’avance en toute confiance.

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