business: Pourquoi la plupart des propriétaires d’entreprise ratent leurs objectifs. Et comment tu peux frapper le vôtre

J’ai un conseil marketing très rapide mais puissant pour vous aujourd’hui. Cela semble simpliste, mais c’est quelque chose que la majorité des propriétaires de petites entreprises ne parviennent pas à faire. Et c’est essentiel pour leur succès.

Décidez de ce que vous attendez de votre entreprise, dans tous les domaines clés, pas seulement les domaines financiers. Ensuite, tourne ça vouloir dans une cible, en y mettant un numéro.

Vous ne pouvez pas atteindre une cible qui n’existe pas

Presque tous les propriétaires d’entreprise ont un objectif numérique pour les bénéfices, les revenus, etc. Cependant, ils ont tendance à ne pas avoir d’objectifs chiffrés spécifiques pour les domaines de leur entreprise, qui sont essentiels pour atteindre ces objectifs financiers.

Par exemple, il y a des choses que vous devrez faire pour attirer 4 000 nouveaux clients au cours des 12 prochains mois, qui ne sont pas pertinentes si vous devez en attirer 40. C’est ce qui vous donne votre cible. Et votre cible décidera ensuite et exclura certaines stratégies. Il vous permettra également de mesurer avec précision si vous êtes sur la bonne voie ou non.

Je parle régulièrement avec des chefs d’entreprise, qui perdent du temps et de l’argent sur la publicité, les médias sociaux, les promotions, le sponsoring d’événements… qui n’ont absolument rien à voir avec le réel objectifs ou besoins de leur entreprise.

Je vois cela le plus souvent avec des comptables, des pigistes, des formateurs, des avocats, des consultants, des designers, des entraîneurs, etc. Ils vont presque toujours large et superficiel, plutôt que étroit et profond.

Ils essaient de toucher autant de personnes que possible (large), avec les médias sociaux automatisés, la publicité, les promotions et autres (peu profond). Ils sont vaguement pertinents pour un grand nombre de personnes, plutôt que directement pertinents pour un plus petit nombre de clients potentiels ciblés. Et un marketing vaguement pertinent est à 100% inefficace. Il ne parvient absolument pas à capter l’attention et est trop faible pour motiver quiconque à faire quoi que ce soit.

Voici quelques domaines dans lesquels vous avez besoin d’objectifs chiffrés, afin de prendre les bonnes décisions en matière de marketing et de développement commercial.

  • Comment saurez-vous que vous attirez suffisamment de prospects de haute qualité? Mettez un numéro dessus.
  • Comment saurez-vous que vous recevez suffisamment de références de bouche à oreille? Mettez un numéro dessus.
  • Comment saurez-vous que votre entreprise conserve suffisamment de clients existants? Mettez un numéro dessus.
  • Comment saurez-vous que votre rentabilité est suffisamment élevée? Mettez un numéro dessus.
  • Comment saurez-vous que vous avez suffisamment d’abonnés? Mettez un numéro dessus.
  • Comment saurez-vous que vous avez suffisamment de visiteurs sur votre site Web? Mettez un numéro dessus.
  • Comment saurez-vous que votre réseau professionnel est suffisamment grand? Mettez un numéro dessus.

Laissez ces chiffres, qui sont spécifiques à ce que vous attendez de votre entreprise, vous guider. Cela vous donnera une clarté comme jamais auparavant. Vous serez en mesure de prendre de meilleures décisions et de vous concentrer sur les bonnes activités, pour atteindre vos principaux objectifs.

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