Selon l’endroit où vous l’achetez, il existe un liquide populaire qui coûte environ 26 000 $ le gallon. Contrairement à l’eau, ce liquide ne préserve pas la vie. Cela veut dire que vous ne pouvez pas le boire. Il ne donne pas la vie non plus, vous ne pouvez donc pas arroser les cultures avec.
En fait, cela ne fait qu’une chose… et LITTÉRALEMENT PERSONNE en a besoin!
Malgré cela, il se vend très bien pour des dizaines de milliers de dollars le gallon. Avez-vous déjà deviné de quoi il s’agit? Le liquide dont je parle ici est Parfum Chanel No.5. Alors, pourquoi un liquide à l’odeur agréable se vend-il à un prix aussi énorme?
Les gens achètent des histoires
Chanel a réussi à construire une histoire autour de son parfum. C’est une histoire de style, d’opulence, de beauté et de sensualité. Cela n’a rien à voir avec un liquide odorant parfumé. Tout dépend des sentiments associés à l’histoire de Chanel n ° 5.
Par exemple.
- Lorsque nous achetons Chanel No.5 pour quelqu’un, ils savent qu’ils reçoivent un cadeau chic et cher. Nous leur disons que nous sommes le genre de personne qui offre Chanel n ° 5.
- Lorsque nous achetons Chanel No.5 pour nous-mêmes, nous arrivons à nous connecter avec le style de vie ambitieux incarné par la marque Chanel No.5. Des gens magnifiques. Emplacements élégants. C’est chic.
Les gens achètent l’histoire de Chanel n ° 5. Ils ont zéro avoir besoin pour le produit, mais l’histoire les rend vouloir il.
Ton histoire
Si vous êtes comme la grande majorité des propriétaires de petites entreprises, vous n’aurez pas une histoire convaincante pour motiver les gens à vouloir vous embaucher ou acheter chez vous. Bien sûr, vous aurez une liste de services. Oui, vous offrirez un certain nombre de promesses et d’avantages. Et vos concurrents feront exactement la même chose.
Pourquoi quelqu’un devrait-il acheter chez vous? Ne vous y trompez pas, votre capacité à répondre à cette question avec une histoire convaincante pourrait faire la différence entre gagner sa vie et faire fortune.
Lectures complémentaires: Pourquoi votre entreprise a besoin d’une histoire.
