business: Pas cher peut être cher | Blog marketing de Jim

Je parlais récemment à un ami de son Apple MacBook. Il a l’air vraiment débraillé. Le couvercle a des marques d’usure partout. Il est vieux et il admet qu’il n’a pas été très bien entretenu.

Je lui ai demandé pourquoi il l’utilisait toujours. Il a répondu, « Je l’utilise car il fonctionne parfaitement depuis près de 6 ans ». Il avait raison. Il fait toujours tout ce dont il a besoin et l’écran est plus agréable à regarder que certains des ordinateurs portables d’aujourd’hui.

Comparaison des pommes et des oranges

Lorsqu’il a acheté ce MacBook, il aurait pu acheter 2 ou 3 ordinateurs portables bon marché pour le même prix. Cependant, ils ne lui auraient pas offert le même «ajustement et finition» ou la même qualité. Suggérer que le coût de sa machine était trois fois plus élevé que ces alternatives moins chères reviendrait à confondre le prix avec le coût. Ce serait comme comparer des pommes avec des oranges.

Le prix était 300% plus élevé, mais toutes ces années plus tard, le coût ne l’était pas.

Par exemple:

  • Vous devez prendre en compte la valeur de posséder le même ordinateur portable pendant près de 6 ans et de profiter d’une expérience 100% sans tracas.
  • Vous devez prendre en compte la valeur de l’utilisation de composants de haute qualité pendant près de 6 ans, comme un excellent clavier et écran – plutôt que le type de claviers et d’écrans fournis avec des ordinateurs portables bon marché.
  • Vous devez prendre en compte le temps gagné et la frustration évitée, en n’ayant pas à configurer chacune des nouvelles machines et à transférer des données entre elles.

Bien sûr, ce n’est pas une chose Mac / PC. Je suis moi-même un utilisateur de PC et acheter un ordinateur portable haut de gamme à un prix similaire aurait pu conduire à un investissement tout aussi solide.

Il s’agit ici de regarder au-delà du prix de base de tout investissement commercial.

Ce que cela signifie pour vous

En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez expliquer la valeur de ce que vous fournissez, par rapport à VOS concurrents moins chers. Les clients potentiels et les clients paieront volontiers plus, tant que la valeur est claire pour eux.

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