business: Parlons d’argent! | Blog marketing de Jim

L’une des premières choses que j’ai dû apprendre, lorsque je suis entré dans la vente en tant que profession, a été d’être à l’aise lorsque je parlais d’argent.

L’argent est un élément clé du processus de vente, mais de nombreuses personnes se sentent extrêmement gênées d’en discuter avec un client potentiel. Ils expliqueront souvent les avantages de leur produit ou service, répondront à toutes les questions du client potentiel, puis donneront nerveusement leurs honoraires. On dirait parfois qu’ils sont gênés, et dans des situations face à face, leur langage corporel devient généralement très défensif aussi.

Parler de l’argent

Dans de nombreux cas, il est nécessaire de connaître le budget d’un client potentiel afin de déterminer la meilleure option pour lui. Sans ces informations, vous risquez potentiellement de leur proposer les mauvaises options, ou de perdre votre temps à leur parler, lorsque vos services sont 5 fois leur budget.

Si vous êtes quelqu’un qui a eu du mal à discuter d’argent par le passé, vous pouvez trouver l’astuce suivante utile. Il m’a été remis il y a près de 25 ans et il m’a vraiment aidé à gérer mon argent beaucoup plus professionnellement.

Il s’agit simplement d’arrêter de penser à l’argent en termes de cash froid et dur et de commencer à le considérer comme un simple élément du processus de vente.

Comme je l’ai déjà dit à plusieurs reprises, vos prix doivent correspondre à vos promesses. En d’autres termes, si vous promettez un excellent produit ou un niveau de service exceptionnel et que vous citez ensuite des frais de sous-sol, les gens ne vous croiront pas. Ne vous y trompez pas, votre confiance et votre clarté lorsque vous discutez d’argent sont essentielles.

Quelqu’un m’a décrit une vente comme: « Le transfert d’enthousiasme. » À l’inverse, on pourrait dire qu’un excellent moyen de ruiner une vente est de transférer le doute à un client potentiel.

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