Lorsqu’un client potentiel vous dit qu’il n’a pas les moyens de payer vos services, c’est rarement ce qu’il veut vraiment dire.
Non.
Ce qu’ils Vraiment méchant c’est qu’ils pensent que votre service est trop cher – que les frais sont supérieurs à la valeur.
Réduisez les frais ou augmentez la valeur
Le propriétaire d’entreprise moyen baisse leurs frais, afin d’être plus abordable. Plus leurs honoraires sont bas, plus la valeur perçue est élevée. S’ils réduisent suffisamment leurs frais, ils gagneront beaucoup de clients de faible valeur et bâtiront une entreprise à faible profit.
Les propriétaires d’entreprise les plus prospères augmenter la valeur ils fournissent. Ils s’assurent ensuite que la valeur est claire pour leurs clients potentiels. S’ils augmentent suffisamment la valeur, ils gagneront beaucoup de clients de grande valeur et bâtiront une entreprise très rentable.
BONUS: Voici une série GRATUITE en 3 parties sur comment vendre vos services aux meilleurs clients potentiels, pour les frais les plus élevés:
Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 1.
Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 2.
Comment attirer les meilleurs clients et les frais les plus élevés – Partie 3.
